Universal kommunikationsplatform til sportsklubber
Executive Summary:
Vi vil tilbyde den enkelte sportsklub og dets medlemmer en brugervenlig, funktionel og prismæssig meget attraktivt hjemmeside med tilhørende intranet og ekstranet, der forbinder klubberne. Endvidere vil det enkelte hold eller medlem af de respektive klubber få mulighed for at eksponere sig selv til lokalområdet og resten af omverden, i form af deres helt egen hjemmeside og et fælles forum. Vi vil agere professionel samarbejdspartner til klubberne, ved at tilbyde hosting og nyhedsservice samt konstante opdateringer og forbedringer. Ganske enkelt vil vi tilbyde løsninger, forbindelser og tilfredshed til sportsklubber på en måde, som ikke er set før.
Produkt:
• Universal hjemmeside tilpasset den enkelte klub med intranet/ekstranet indeholdende vidensdeling, konkurrencer, forum m.m.
• Nyhedstjeneste
• Hosting
• Vip for den enkelte bruger/hold (hjemmeside, kalender, træningslog, mv.)
• Diverse tillægsløsninger – fx. sponsor karrusel og individualiseret hjemmesideløsninger
Markedet og kunder:
I Danmark findes der rundt regnet 1,6 millioner sportsudøvere fordelt over 10.500 sportsklubber, hvilket giver et gennemsnit på ca. 150 medlemmer pr. klub. Størstedelen af disse klubber og sportsforeninger har deres egen hjemmeside. Overraskende er det dog utrolig få klubber, som har investeret særlig meget tid eller penge i denne – set i det lys og med udgangspunkt i, at vi vil levere et attraktivt produkt til både klubber og brugerne står dørene åbne for et kæmpe marked ikke alene i Danmark, men også i resten af Skandinavien og Europa. Vores produkt er endvidere attraktivt for kommuner, sportsforbund og sponsorer mv., hvilket igen udvider kundepotentialet gevaldigt.
Value proposition:
1. Evnen til at tiltrække brugere/trafik til deres hjemmeside
2. Evnen til at engagere brugere
3. En let tilgængelig og tidsbesparende forum, hvorpå der kan kommunikeres på tværs i klubben på alle niveauer
4. Evnen til at tjene penge/spare penge på de to første kategorier
Forretningsmodel:
Den primære indtægt skabes ved direkte salg til klubberne. Den sekundære indtægt skabes ved at etablere et attraktivt forum, der tiltrækker brugere, og som skal munde ud i reklameindtægt og salg af tillægsprodukter. Alle produkter sælges som løbende årsabonnementer. Priserne er generelt sat meget lavt, men differentieret ifht. klubbens størrelse, så alle klubber kan være med. Start prisen er kr. 1.500 for de helt små klubber, og løber op til kr. 3.000 for de største klubber. Forretningsmodellen tager altså udgangspunkt i brugerbetaling og ikke blot reklameindtægt, som ses ved mange andre internettjenester. Endvidere er fokus lagt på volumen i kunder, som kan og skal skaleres op år efter år, da vi satser på at levere et attraktivt produkt, hvorved kunderne fortsætter deres engagement.
Konkurrencesituation:
Vores produkter er ikke bygget op over en unik teknologi, og besidder derfor heller ingen patenter. Der findes også andre firmaer på marked, som tilbyder både sportsklubber og sportsudøvere adgang til internetløsninger. Produktet er dog skræddersyet på en helt unik måde, hvilket gør det originalt i forhold til konkurrenterne. Endvidere vil det være den eneste service, som koster noget, hvilket vi tillader os, fordi vi tilbyder en række ydelser ingen andre gør, og vi fordi vi rent faktisk giver klubberne en løsning, som de både kan tjene og spare penge på.
Team:
Med en bachelor i organisation management og en lang karriere, som både amatør og professionel sportsudøver i baglommen, sidder jeg i dag med et brændende ønske om, at fører min passion videre ved at skabe en virksomhed indenfor sportens verden. Konceptet er baseret på research og et solidt fundament af viden om sportsklubber. I udviklingen af konceptet har jeg allieret mig med dygtige erhvervsfolk med forskellige spidskompetencer, for at få afdækket flest mulige områder heriblandt bl.a. en prisvindende grafisk designer, en selvstændig it programmør, en marketing og branding specialist, en medarbejder specialist og en sælger. Til sidst en af erhvervslivet tungere drenge med rigtig godt kendskab til kundeloyalitet, samt en vækstkonsultent med baggrund i egen it virksomhed. De to sidstnævnte er mine primære rådgivere i dag.
Udfordringer:
Ambitionen er en internettjeneste, der på sigt bliver brugt af flere tusind (5-10.000) sportsklubber i Europa med udgangspunkt i Danmark og Sverige, og som med tiden kan få antallet af brugere fra disse sportsklubber op på nogle hundredetusind (2-400.000). Dette kræver et system, som kan håndtere volumen, høj oppe tid (hosting) og levering af nyheder. Et system med konstante forbedringer og de nødvendige opdateringer. Succes er endvidere bundet op på, at kunne tilbyde de helt rigtige værktøjer således, at det bliver brugerne selv, der på sigt, skaber et levende forum, hvorved flere kunder/bruger tiltrækkes. Det er altså essentielt, at der er både økonomi og dygtige folk til at varetage de forskellige områder, da det er et stort og ambitiøst projekt at løfte.
Kapitalbehov:
Med den nuværende strategi, er der et finansieringsbehov på godt 1 million kroner. Dette vil sikre færdiggørelse af internettjenesten samt driftsomkostningerne det første år (ekskl. egen løn). Et kom-i-gang lån eller en samarbejdspartner, der kan gå ind og medvirke til færdiggørelsen af produktet eller diverse driftsomkostninger, vil naturligvis kunne mindske kapitalbehovet væsentligt.
Generelt ønskes feedback og sparring omkring forretningsidé, value proposition og forretningsmodel, samt input der kan medvirke til at realisere projektet.
Herudover:
• Salg- og markedsføringsstrategi
• Samarbejdsaftaler/partnerskab
• Bestyrelsessammensætning
• Hvordan kan der skaffes finansiering til udvikling/realisering?
• Hvilke investorer kan anbefales?
• Hvordan kan en mulig og kvalificeret samarbejdspartner findes?
• Slutteligt ønskes hjælp til at opbygge et netværk af personer, som kan være med til at udvikle projektet yderligere.