Banebrydende byggeteknologi
Forretningsidé
Vi er tre iværksættere, som er gået sammen med en forsker fra DTU, med det formål at kommercialisere en ny og banebrydende byggeteknologi.
Byggeteknikken er patenteret, og gør det muligt, at erstatte traditionelle dyre og energikrævende beton- og stålkonstruktioner med billigere, mere miljøvenlige og lettere betonkonstruktioner. Det tekniske bliver ikke gennemgået detaljeret her, men byggeteknikken er kort sagt en ny måde at kombinere forskellige betontyper på, når man f.eks. skal støbe vægge, søjler, dækelementer osv.
Byggeteknikken har adskillige andre fordele sammenlignet med de traditionelle konstruktioner af beton og stål - bl.a.:
1. Materialebesparelser på op til 50 %
2. Markante prisreduktioner (grundet pkt. 1, herunder særligt reduceret stålarmering)
3. Energi og CO2-besparelser på op til 50 %
4. Nye arkitektoniske udtryk (teknologierne gør det økonomisk attraktivt at bygge i kurvede former).
Opfindelsen har allerede vakt stor opsigt inden for branchen, heriblandt arkitekter, ingeniører m.fl. I øjeblikket er vi i gang med selskabsstiftelsen og forhandler bl.a. med diverse investorer. Dog er vi allerede forholdsvis langt fremme på kommercialiseringssiden, og har kontakt til en del virksomheder i branchen.
Marked, kunder og forretningskoncept
Der er med opfindelsen tale om en ny byggeteknik, der kan anvendes til stort set alle konstruktioner herunder bygninger, højhuse, broer, haller, shopping centre m.m. Som nævnt gør byggeteknikken det muligt at opnå massive besparelser på prisen, men også et andet meget relevant parameter nemlig CO2-udslippet.
Forretningskonceptet bygger på, at en del af den besparelse, som kunderne kan opnå, tages som licens-fee for at anvende teknologien. Der er forskellige markeder og kunder til byggeteknikken, som grundlæggende kan deles op i to – henholdsvis elementmarkedet og insitu-markedet. Forskellen på de to markeder er, at på elementmarkedet bliver betonelementerne masseproduceret i standardiserede størrelser på en elementfabrik. På insitu-markedet bliver alt støbt på pladsen.
På elementmarkedet er kunderne meget nemme at identificere, samtidig er forretningskonceptet meget ligetil, da vi her kan sælge byggeteknikken direkte til elementfabrikkerne. Modsat er insitu-markedet mere komplekst, idet vi skal have fat i både bygherrer, rådgivende ingeniører, arkitekter og entreprenører på hvert eneste projekt (i starten).
En af vores store udfordringer på nuværende tidspunkt er, hvordan vi bedst og mest effektivt trænger igennem til beslutningstagerne i en branche, som til tider kan virke meget konservativ og "tung". Derfor søger vi bl.a. sparring med folk, som har erfaring inden for byggebranchen. Har man erfaring med andre tunge produkter inden for B2B, vil det også være et plus.
På Springboardet ønsker vi endvidere feedback på vores forretningsplan, samt sparring og input omkring håndtering af:
• Go-to-market strategi
• Markedsføring på B2B-markedet
• Strategi og prissætning
• Forhandling, samarbejdsaftaler, kontrakter og licensering
• IPR
• Internationalisering