______________________________________________

Virksomhed / idéen

Virksomheden er nystartet og baseret på et patenteret koncept til at øge blodcirkulationen i siddeområdet for immobile kørestolsbrugere. Forøget blodcirkulation reducerer risikoen for udvikling af tryksår.

Virksomheden har et ønske om at understøtte FN’s Verdensmål #3 af Sundhed og Velvære og at reducere de voksende globale sundhedsøkonomiske budgetter. Mennesker - 20% af medarbejderne skal være kørestolsbrugere. Virksomheden har en stærk business case.

Produkt

Sædesystemet består af 200 små hydrauliske stempler som brugeren sidder på. Et hydraulisk system fordeler trykket ligeligt og derfor skabes der optimal tryk distribution. Trykket fjernes fra én række af stempler som falder væk fra kroppen og leverer tryk aflastning på dette område. Derefter flyttes trykket tilbage til denne række og fjernes fra den næste række. På denne måde øges det mikrocirculation i vævet og general cirkulation tilbage mod hjertet.

Forretningsmodel

Forretningsmodellen varierer afhængig af hvor i verden sædesystemet sælges. I Nordics/Benelux vil sædet blive betragtet som hjælpemiddel og blive købt af de offentlig. I andre regioner vil det være forsikringsselskaber der er køberen. I nogen regioner får brugerne et månedligt budget fra det offentlig og her kan det vise sig at en leasing model er mest fordelagtig.

Der er to business cases for køberne. Den ene er baseret på Total Cost når der beregnes omkostningen ved at behandle et opstået tryksår. Det andet er baseret på Total Cost beregnet på besparelserne i antal gange per dag en immobil person skal flyttes fra kørestolen for at skabe fysisk trykaflastning i siddefladen.

Markedet

Der findes ingen produkter på markedet der er aktiv trykaflastende. Der er mange puder på markedet der yder passivt trykfordeling.

Virksomhedens produkt betragtes som et nicheprodukt for de kørestolsbrugere der har forsøgt at bruge almindelige puder, men stadigvæk udvikler tryksår.

Potentiale

I USA alene, estimeres der at omkostningerne for behandling og forebyggelse af tryksår løber op i $14 milliard/år. Omkostninger til behandling af et Kategori IV tryksår (mest alvorlig) er omkring €60.000/sår. Omkostninger til flytning af patienter fra kørestol til seng og tilbage 5 gange om dagen er €20.000/år.

Med konservative forventninger til vækst i markedspenetrering på 0,3% per år startende i Nordics/Benelux i År 1, DE/FR/UK i År 2 og US/CA og resten af EU i År 3 så forventes der en omsætning i År 5 på €27-30 million og en bundlinje på €10-12 million.

Teamet

Founders:

A – Mange års medical device og ledelses erfaring. Erfaring indenfor operations (supply chain, indkøb, lager og produktion) og globale distributions partnerskaber.

B – Ingeniør. Mange års erfaring fra plastbranchen.

Bestyrelse:

C – Bestyrelsesformand: Jurist med erfaring fra egne start-ups.

Advisory Board:

D – Erfaring fra flere tech start-ups (med, bio, osv) – både dem der lykkedes og dem der ikke lykkedes

E – Mange års erfaring fra hjælpemiddelbranchen med ledelses erfaring fra marketing i de store leverandører på det globale marked.

F – Overlæge med speciale indenfor sårheling.

Eksterne partnere:

G – Regulatorisk konsulent og underviser for Medicoindustrien

H – Design og Udvikling af medical devices, mange års erfaring i at udvikle medical devices til både store virksomheder og SMV’er.

Økonomi

Founders har investeret €200.000 og har bundet sig til at investere yderligere €200.000. Der søges yderligere funding på omkring €1,8 millioner for at få produktet klar til markedet.

Virksomheden har pr. 1 august modtaget bevilling på €65.000 fra Innovations Fonden.

Udviklings status

Virksomheden har en prototype der er passiv trykdistribuerende samt en virkende koncept model der beviser dueligheden af teknologien til at gøre sædesystemet aktivt. Næste fase er at færdiggøre en virkende prototype.

Spørgsmål til panelet

Virksomheden søger sparring vedrørende:

- Hvordan ser panelet forskellige forretningsmodeller, når virksomhedens produkt er nicheprodukt med en relativ høj kostpris? Sædesystemerne er dyre så alternative muligheder kan være interessante (leje, lease, osv.)

- Hvordan finder virksomheden kapital/investorer og skal noget gøres skarpere? Virksomheden fokuserer på Purpose – People – Profit, så skabes der en sund, bæredygtig og lønsom virksomhed. Det er et ønske at investor/kapital er enige i dette fokus.

- Partnerskaber - virksomheden forventer, at distribution skal være igennem 1-2 globale distributører. Sparring ønskes vedrørende etablering af partnerskaber/joint ventures og eventuelle emner.