Fokus: forretningsudvikling
Punkter til sparring
Strategi for produkt/løsning:
Lige nu indkøber vi sensorer og software hos leverandør, men begge dele skal videreudvikles for at vi kan levere den optimale løsning til vores kunder.
Der ønskes en drøftelse af fordele og ulemper ift:
- White label hardware eller udvikling af egne sensorer?
- White label software eller udvikling af egen software?
Forretningsstrategi:
- Strategi i forhold til samarbejdspartnere
- Strategi i forhold til kapital fremskaffelse
- Hvordan kommer vi hurtigt i markedet
- sammenhæng ift. salgs- og kanalstrategi med moderselskabet, som leverer et produkt der ikke er teknologisk forankret.
Branche: Hardware, Software/SaaS, Agro, Agroindustri, Elektrisk udstyr/elektronik, Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Vi er et spin-out fra anden virksomhed, der sælger strøelse til farme og stalde i mere end 30 lande.
Vores produkt består af en softwareplatform, der analyserer data, som sensorer opsamler i kyllingefarme.
På den baggrund kan landmanden foretage reguleringer for at optimere indeklimaet.
Det betyder bedre dyrevelfærd og højere indtjening.
Vi har meget stor efterspørgsel specielt i Mellemøsten og et markant markedspotentiale.
Vi sælger hardware kombineret med en SaaS abonnementsmodel på softwaredelen.
Kompetencer
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Innovation (forretning, marked, produkt, proces)
It & Systemudvikling
Konceptudvikling
Produktion
______________________________________________
- Vi sælger sensorer, software visualisering og rådgivning.
- Kunderne har vi gennem virksomheden som vi er et spinout fra, vi har en meget stor efterspørgsel og de konkurrenter der er, er væsentlig dyrere og har ikke rådgivningsdelen med der skal til for at analysere den data der kommer ind.
- Vi har pt henvendelser fra kunder i 4-5 lande, der venter på vi har et færdigt produkt
- Vores team består pt af 2-3 personer
- Vi er ved at teste hardware og software i DK og Jordan i mens vi leder efter mere stabile og holdbare sensorer.
- Vi har behov for kapital til at færdigudvikle sensorer og software også selvom det er whitelabel
Spørgsmål til panelet
Vores største udfordring pt er at finde en leverandør der kan færdigudvikle en sensor der kan holde til miljøet i en kyllingestald.
Hvordan skal man prissætte den ydelse som udover salg, også er rådgivning?
Hvad er virksomhedens kernekompetence?
