______________________________________________

Produktet består af to fysiske enheder, som installeres i brusekabinen og indsamler data og nudger brugeren til at ændre sin adfærd. Formålet er at bevidstgøre brugeren om sin brusebadsadfærd og få denne frivilligt til at reducere sin tid under bruseren gennem nudging, så der spares vand og energi. Dette giver hoteller med en bæredygtig profil et endnu grønnere image, plus en reel økonomisk besparelse. De indsamlede data og analyser er et værktøj til optimering af driften.

Produktet sælges som en fysisk enhed med gratis adgang til de mest basale data. De fleste kunder forventes at tilkøbe en udvidet datapakke med analyser, benchmarking, alarmer etc. der vil sikre virksomheden en langsigtet kontinuerlig indtægt.

Alternativt planlægges en abonnementsordning, som vil sikre en kortere payback periode og flytte udgifterne fra investeringsbudgettet til driftsbudgettet hos kunden. Finansieringen af denne model undersøges pt.

I de skandinaviske lande er der 257.000 hotelværelser og i EU 6,6 mio. hotelværelser. Virksomheden er allerede i forhandlinger med hotelkæder, som samlet har over 100.000 hotelværelser.

I base-casen forventes et salg på 16.000 enheder i 2019 og på sigt (2022) 180.000 enheder årligt. Dertil kommer dataabonnementer. Målet er at få et positivt cash flow på månedlig basis i løbet af 2019.

I en vækst case vil salget på sigt være meget højere, men kræver en hurtigere udbygning af distributionsnettet, ekstra kapital og andre segmenter adresseres (boligforeninger).

Ledelsen består af de to grundlæggere, som har henholdsvis en ingeniør / salgsbaggrund (CEO) og en økonomibaggrund (CFO). Begge har erfaring med opstart af virksomhed og forretningsudvikling. Dertil kommer en IT-ekspert og en analyse- og kommunikationsmanager.

Bestyrelsen består af de to grundlæggere plus tre eksterne: et professionelt bestyrelsesmedlem plus to investorer, hvor af den ene er medlem af CONNECT Denmark. Planen med at etablere en professionel bestyrelse er derfor startet.

Siden etablering af virksomheden for to år siden, er der rejst knap 10 mio. kr. i kapital, som er anvendt til drift og udvikling af produktet. Af disse er 4,4 mio. kr. fra private investorer, 1,9 mio. kr. i støtte fra diverse fonde og 3,5 mio. kr. i lån, hvoraf 650.000 kr. er en kassekredit. Det forventes rejst yderligere 0,5 - 1 mio. kr. i april for at nå til positivt cash flow for base casen. I en vækst case vil der være yderligere behov for kapital.

Produktet er lanceret på markedet, og der er produceret i alt 1.400 enheder, hvoraf ca. 1.000 enheder er på lager. Udover salget til B2B segmentet, er virksomhedens webshop til B2B segmentet netop lanceret. Det er relativt hurtigt og ukompliceret at skalere produktionen op til større volumen, når aftaler med større hotelkæder underskrives. Produktionen finder sted i Danmark.

Spørgsmål til panelet

1.Prioritering af landene Holland versus Tyskland. Hvilke af de to lande anbefales det at starte med eller er andre lande mere relevante?

2.Hvilke alternative distributionskanaler er relevante for de valgte markeder inkl. fordele og ulemper for hver af disse.

3.Hvilke af disse anbefales for de valgte markeder?

4.Hvad vil en realistiske tidsramme og omkostninger for etablering af de valgte kanaler være før et stabilt og rentabelt salg opnås?