______________________________________________

Problemet

5% af gæsterne i turistbranchen glemmer en ejendel efter deres besøg, som skaber dårlige oplevelser hos gæsterne og ekstra arbejde for organisationen, der finder det (partner). Normalt vil partnere registrere fundne ting i Excel ark og kommunikere via e-mail / telefon, som kræves af Hittegodsloven. Når ejendele skal returneres, laves udlæg i bogholderiet og en receptionist går på posthuset på vej hjem fra arbejde.

Løsning og produkt

Skabeloner, standard svarmuligheder, automatiserede e-mails og overskuelig databaser - alt i en simpel platform med integreret betalings- og fragtløsninger, så partnere sparer tid og penge, mens gæster oplever bedst mulig service. Platformen tilbydes gratis til partnere.

Traction

På et bootstrapping budget har virksomheden skabt partnerskaber med de største danske hotelkæder. Mens resterende danske hoteller signer op af sig selv (WOM), er virksomheden begyndt at imødekomme efterspørgsel fra nye markeder og segmenter.

Virksomheden regner med at kunne have markedsposition lignende den danske på få af de tætteste europæiske markeder, som vil medføre en MRR på 2 mDKK.

Forretningsmodel og økonomi

Virksomheden tjener et mark-up på de glemte ejendele, der sendes tilbage til gæsten til en pris, der er mindre end eller matchende det, gæsten betaler i dag, grundet gode fragtaftaler. Freemium model for partnere er planlagt inden for kort sigt.

Med nuværende vækstrate kan virksomheden fortsat være selvfinansieret, men høj vækst ved nogle salgsstrategier kan kræve funding. Virksomheden har tidligere takket nej til funding, men er ikke afvisende overfor ideen.

Team

Co-founder 1 er cand.oecon med finans- og dataanalyse erfaring fra Danmark og New York. Han startede virksomheden for 2-3 år siden sideløbende med studie og arbejde og har siden varetaget alle opgaver fra programmering til salg.

Co-founder 2 er designer og udvikler med speciale i JavaScript. Han har arbejdet for adskillige teknologivirksomheder og start-ups i både Danmark og Paris, både som ansat og senere som selvstændig freelancer.

Spørgsmål til panelet

Salgsstrategi

- Hvilke mulige salgsstrategier kan virksomheden have med henblik på en international ekspansion?

- Hvordan indgås strategiske partnerskaber bedst?

- Hvordan skal de givne strategier finansieres?

- Hvilket marked eller segment bør prioriteres højest med optimale strategi?

- Skal der fokuseres på online marketing? Hvis ja, hvilke strategier og medier?

Produktet

- Hvordan onboardes nye partnere bedst efter salg?

- Hvordan kunne en premium udgave af produktet struktureres?

- Hvordan annonceres det, hvis nogle af de nuværende gratis features bliver til premium features?

Struktur

- Hvilket setup skal virksomheden have, når salg, herunder rejser, møder og messer, foregår udenfor Danmark?

- Bør virksomheden ansætte medarbejdere eller praktikanter i forhold til salgsstrategien? Hvis ja, hvilke stillinger?

- Hvordan får man fat i de rette mennesker til et optimalt Advisory Board for virksomheden?