Introduktion til PITCH-SPRINGBOARD
I Danmark skrottes 600.000 hårde hvidevare årligt. Bedre vedligehold, fx afkalkning forlænger levetiden. Forlænges levetiden vil mængden af skrot reduceres, ejerne spare penge, forbedre maskinernes funktionalitet og bidrage til den grønne omstilling.
Virksomheden vil skabe en vedligeholdelses-kultur omkring hårde hvidevarer. Q4 2020 lancerede virksomheden sine services: Vedligehold af hårde hvidevarer for private husstande og virksomheder - on-site eller gør-det-selv-service.
Punkter til sparring
Til dette Pitch-SPRINGBOARD søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende tre temaer, udfordringer eller spørgsmål (prioriteret rækkefølge):
1.Definere produkter/services og prissætning
2.Definere strategiske samarbejdspartnere
3.Opbygning af IT platform
Branche: Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Udviklingsstadie: Proof-of-Concept
Region: Sjælland
Kompetencer til panelet
Cirkulær økonomi/ressourceeffektivitet
Digitalisering
Finansiering & Kapitalrejsning
Forretningsmodeller
Forretningsudvikling
Partnerskaber
Prissætning
Salg
______________________________________________
Virksomhedens ambition er at operere i større byer hvor man inden for en relativt begrænset geografi kan servicere et stort antal private kunder såvel som erhvervskunder. Man ønsker at bygge en platform i stil med https://hilfr.dk/. Det skal suppleres med en gør-det-selv-service der ikke har nogen geografisk begrænsning.
Kunder
B2C – husstande i større byer som har et bæredygtigt fokus
B2B - kontorer hvor servicen indgår som en facility management service i samarbejde med en virksomhed, der leverer renoverede reservedele og hårde hvidevarer. Til kunder der har klimaambitioner fx som en del af kommunernes klimaplaner.
Produkter og prissætning
Privat
Serviceabonnement – kr. 389 pr. kvartal. Kunder får et besøg af en FIXR hvert kvartal der udfører vedligehold på alle hårde hvidevarer. Næste skridt: Mersalg: Småreparationer (fx udskiftning af hjul, sæbeskuffer kr. 1-500) + andet køkkenudstyr (fx. kaffekværn kr. 36)
DIY-abonnement – kr. 59 pr. måned. Kunder får påmindelser, vejledninger, afkalkning og support.
Næste skridt: COOP crowdfunding kampagne: Vejledninger specifikke til kunden (måske i samarbejde med producent) + online træning: Lær dine hårde hvidevarer at kende.
Erhverv
Service eller DIY - Kundespecifik pris. Prisen udregnes ud fra antal enheder. I samarbejde med partnere på hhv. reparation og udskiftning tilbyder vi en komplet service-løsning til klima-ambitiøse kunder.
Ambitioner
2021: 30 BTC + 30 BTB + 600 DIY + 1 facility management = ca. kr. 2-300.000 i omsætning
2022: 60 BTC + 60 BTB + 2.400 DIY + 3 facility management = ca. kr. 1.5 million i omsætning, kr. 300.000 i overskud
Team
A – Ansvarlig for forretningsudvikling, salg og etablering af partnerskaber på erhverv. Ph.d. fra DTU og civilingeniør med speciale i ledelse og organisering. Har arbejdet med vedligehold hos Novo Nordisk, forretningsudvikling som konsulent og forretningsmodeller på DTU.
B – Ansvarlig for forretningsudvikling, IT (frontend og backend), etablering af partnerskaber på privat, ressource indenfor bæredygtighed. Uddannet geograf fra Københavns Universitet med speciale planlægning og regional udvikling. Har været selvstændig konsulent og underviser i bæredygtighed og klimaforandringer.
Spørgsmål til panelet
1.Hvilke produkter/services skal vi fokusere på (B2B eller B2C), og hvordan skal disse prissættes?
2.Hvem er relevante samarbejdspartnere? Skal man fx søge et samarbejde med producenter? Fx. Nespresso eller Miele? Eller skal man gå til retail? fx Skousen/Whiteaway, SimpleVerySimple o.l.?
3.Hvordan bygger man en skalerbar IT platform der indenfor 2-3 år er Nordens førende vedligeholdelsesplatform?
