Introduktion til SPRINGBOARD®
Virksomheden har som first mover siden 2015 været med til at udvikle fremtidens undervisning, samtidig med der er leveret de bedste brands af 3D printere, lasercuttere og undervisningsrobotter til offentlige institutioner, virksomheder og private.
Virksomheden er udover salget, baseret på at guide institutioner, virksomheder og delvist privatpersoner i brugen af produkterne. Markedet for 3D printere og 3D print vokser med 30-40 % årligt. Viden og oplæring er i stor efterspørgsel.
Der ses et stort potentiale i at åbne webshops i Tyskland og de andre nordiske lande, der også efterspørger disse typer produkter og services.
Der forventes 50-70 % vækst i 2023. Målsætningen er 25 mio. i omsætning om 4-5 år.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere, der kan give sparring på følgende områder:
- 1. Strategi for virksomhedens vækst samt organisationsudviklingen
- 2. Webshop og markedspenetrering - Tyskland og de øvrige nordiske lande.
- 3. Er medejerskab til en ansat en god løsning? Er salg af andele til investor med ansættelse af et struktureret dygtigt talent en mulighed? Metoder til håndtering af store udsving i cashflow?
- 4. Hvordan kan indtjeningsevnen forbedres?
Branche: Automation, Robotteknologi, Droner, handel.
Udviklingsstadie: Proof of Business
Region: Syddanmark
Kompetencer i panelet:
- Afsætning & Distributionskanaler
- B2B
- Bestyrelsesarbejde
- Finansiering & Kapitalrejsning
- Forretningsudvikling
- Investor Pitch
- Ledelse
- Markedskendskab Skandinavien
- Marketing & Branding
- Organisationsudvikling
- Partnerskaber
Introduktion til virksomheden
Virksomheden er lokalt forankret, men har kunder fra hele Danmark og lidt eksport til Tyskland og Norden. Den lokale forankring er vigtig og kan blive en mulighed man kan benytte sig af i resten af Danmarks 4 største byer og i fremtiden udlandet også ved at eventuelt lave franchises eller anden repræsentation og lokal tilstedeværelse. Der omsættes ca. 200.000 i showroomet i 2021.
Der er forventning om generel 50-70% vækst i 2022 og det samme i 2023. Det forventes at markedet gror med 20-40% årligt grundet produkternes revolutionerende egenskaber. Ejeren har dybdegående viden om produkterne med ekspertniveau hvilket giver en stærk position i forhold til nye kunder og i forhold til nogle af konkurrenterne. Denne viden kombineres med forståelse for integration i organisationer og arbejdsprocesser. Virksomheden og ejeren har stor succes med sin pålidelige stil og evne til at forstå teknologi og omsætte denne viden til praktisk anvendelighed i undervisning, organisationer og processer.
Siden 2019 er porteføljen af produkter udvidet fra 250 til ca. 1.000 forskellige hvor der både er oprettet online varer og lavet investering i varelager af de mest omsættelige varer. Der er netop integreret et automatisk bogholderisystem som på sigt skal hjælpe vækst uden meromkostninger til bogføring og administration. Derudover er der i 2022 igangsat implementering af lagersystem der skal integrere alle online ordrer, men faktureringer og lagerstyring. Dette mangler implementering.
Ejeren er bedst til salgsdelen, det tekniske og forståelsen af kunderne og behovene i markedet. De administrative opgaver er blevet for stor del af opgaverne og i 2022 har ejerens hustru taget nogle af disse opgaver.
Men for der kan ske yderligere vækst gennem ejerens engagement i kunder, salg og marketing er det nødvendigt med en motiveret person mere, som kan hjælpe med videreudviklingen af virksomheden. Om dette skal ske som en del af ejerandele eller investor der sammen med ejeres kan se mulighederne i dette, er til diskussion i panelet.
Udviklingsmulighederne for virksomheden er:
• Entrere Tyskland med webshop så de eksisterende varelager og online portefølje kan omsættes mere.
• Udvide varesortiment i tilbehør til eksisterende produkter. Måske ekstra 200 varer
• Udvikle mere på nyt salgsbrand til virksomheder indenfor 3D print services under andet brand navn.
• Ansættelse af provisionslønnet sælger.
• Gennem investor få midler til ekstra online markedsføring og nye markeder.
• Udvikle webshop med kundelogin der kan give kundefordele og binde kunder til sig.
• Udvikle mere på læring om produkter. Herunder kurser og workshops som med freelancere kunne afholdes i hele landet.
• En online portal hvor kunder med månedsabonnement kan tilkøbe den viden som ejer besidder.
• Udlejning/leasing af udstyr til institutioner.
• Eventuelt opkøb af konkurrent såsom podconsult.dk
• Eventuelt et advisory board der løbende kan rådgive og komme med input.
