Introduktion til SPRINGBOARD®
Hovedproblemet virksomheden ønsker at løse, er et unødvendig højt varmeforbrug på grund af rum, der opvarmes på tidspunkter, hvor det ikke er behov for det.
Løsningen kan installeres hurtigt, kræver minimal indgriben og giver energibesparelser på mellem 20 og 35%. Sekundært skabes overblik over indeklimaet og reducering af CO2 aftrykket.
Med fokus på kommercielle ejendomme uden moderne automatik vil virksomheden tilbyde et unikt trådløst IoT system, hvor batteridrevne IoT enheder installeres uden at det er behov for en bygningsinfrastruktur med kabler, routers og repeatere.
83% af kommercielle bygninger i EU opfylder ikke nuværende og kommende krav til energieffektivitet og bygningsautomatik. Det anslås at gælde mere end 1 mio. bygninger.
Founder har stor erfaring med at kommercialisere teknologi gennem samtidig at udvikle produkt, markedet og kunder.
Virksomhedens ambition er på sigt at blive ledende i EU inden for området, og blive et reelt alternativ til klassisk bygningsrenovering.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende temaer, udfordringer eller spørgsmål:
- 1. Der ønskes sparring vedr. alternative veje frem mod kommercielt tilgængeligt produkt, i tilfælde at soft funding ikke opnås. Muligheder inkluderer MVP, partnerskaber, bootstrapping m.m. Virksomheden vil præsentere nogle muligheder som der ønskes feedback på.
- 2. Det overvejes at forkorte / forenkle den traditionelle værdikæde. Denne tilgang adskiller sig dog markant fra den gængse praksis i markedet og vil stille større krav til virksomhedens egen salgs- og installationskapacitet.
- 3. Centralt i virksomhedens GTM er at markedet vil blive vundet af den der kan løbe stærkest og i flere EU-lande. Der vil være behov for lokal tilstedeværelse for at dække salg- og installation i lokale markeder. Dette kræver finansielle muskler, som skal tilvejebringes via kapitalrejsning.
Branche: Software/SaaS, proptech
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Kompetencer i panelet:
- Forretningsudvikling/strategi
- Værdikæde/go-to-market strategi
- Finansiering & Kapitalrejsning
Virksomheden og idégrundlag
Idegrundlag er en unik trådløs teknologi, hvor tusindvis af batteridrevne IoT enheder kan installeres uden at det er behov for en bygnings infrastruktur med kabler og routers og repeatere. Enhver bygning, uanset størrelse eller antal enheder, kan dækkes ind med løsningen.
Problemet som løses
Hovedproblemet er unødvendig højt varmeforbrug på grund af værelser der bliver opvarmet på tidspunkter hvor det ikke er behov for det. Dette medfører en højere varmeregning end hvad der er nødvendig.
Sekundært (i) skaber løsningen overblik over indeklima, (ii) den reducerer bygningens CO2 aftryk og (iii) den bidrager til at bygningen overholder deler af bygningsregulativet. Helt overordnet, så er virksomhedens løsning et alternativ til omfattende bygningsrenovation hvor facade og vindue bliver udskiftet.
Hvilken løsning
Gennem at reducere temperaturen i værelser hvor det ikke er mennesker – f.eks. om aftenen, i weekenden og i højtider, kan bygningsejer spare mellem 20 og 35% på varmeregningen. Til dette benyttes smarte radiator-termostat ventiler (eTRV) der automatisk justerer temperaturen op eller ned. eTRV’ene arbejder sammen med rumfølere der detekterer om det er mennesker til stede.
Forretningsmodel
Hardware enabled SaaS. Kunden køber og ejer enhederne. Gennem SaaS abonnerer kunden på varmeoptimering og rapportering af indeklima. Kunden kan tilkøbe tjenester som f.eks. overvågning / servicering af IoT system samt periodisk batteriskifte.
Hardware er baseret på virksomhedens eget design og bliver leveret af ODM (Original Design Manufacturer). Virksomhedens udgifter hertil er derfor udelukkende baseret på størrelsen af varelager.
Kunder
Ejere af kommercielle (bygninger til ikke-beboelse) i EU, med vand båren opvarmning og hvor bygningen ikke opfylder nuværende og kommende krav til energieffektivitet- og bygningsautomatik. Virksomhedens beachhead er at adresserer (i) ejere af kontorbygninger i Danmark, bygget inden 2010 og med areal på 1000m2 eller mere. (ii) Kommunale administrationsbygninger og kommunale daginstitutioner i Danmark.
Markedet
83% af kommercielle bygninger i EU opfylder ikke nuværende og kommende krav til energieffektivitet og bygningsautomatik. Det anslås at dette gælder mere end 1 mio bygninger med 500 mio m2 bygningsmasse.
Konkurrenter
Det er to konkurrenter i tidlig fase, men sammenlign bar løsning som dog er mere besværlig at installere. Købs- & beslutningsprocessen er derfor lidt mere kompliceret. Udover det findes det andre tekniske løsninger, men med lavere besparelser. Virksomhedens mål er at gøre varmestyringen lige god, men ikke nødvendigvis bedre, men at skabe en løsning som er billigere at installere og nemmere at beslutte sig for at adoptere.
Vækstpotentiale/ambition
Virksomhedens ambition er at blive en ledende virksomhed i EU indenfor området, og at blive et reelt alternativ til klassisk bygningsrenovering. Virksomheden mener at løsningen, inden 10 år, kan skabe en årlig omsætning på mere end 1 mia. kroner forudsat finansiering. Det foreligger yderligere udviklingsplaner der kapitaliserer på eksisterende kunder med komplementære produkter.
Ledelse og team
Ledelses / founder har lang erfaring med at kommercialisere teknologi gennem at samtidig udvikle produkt, market og kunder. Dette inkluderer ny teknologi på nyt (ikke-udviklet) marked. Founder har rygdækning af en erfaren IoT virksomhed, som har vil bidrage med udviklings kompetencer.
Økonomi/finansiering
Det foreligger seed-funding fra privat fond, og gør at hardware udvikling er startet. Det kræves yderligere finansiering for at udvikle den software der skal ligge på hhv. IoT enheder og i cloud. P.t er en stor del af founders aktivitet knyttet til at ansøge om midler.
Status
Hardware vil være på plads til sommeren / tidlig efterår. I løbet af Q3/Q4 2025 vil virksomheden være i stand til at demonstrere simpel varmestyring. Det foreligger udviklingsplaner, fordelt over 13 arbejdspakker, der bringer virksomhedens løsning frem til kommerciel lancering indenfor 24 mdr.
