Virksomheden har en lean organisation og et klart nichefokus. Økonomien er sund og uden behov for lånefinansiering. Dog er salgsudviklingen utilfredsstillende, og konkurrencesituationen kræver handling. Stigende omkostninger pga. lav volume/style og EU-produktion forstærker behovet for vækst. Der er brug for mere marketing & brand building, da de nuværende eksterne ressourcer ikke dækker alle områder, Fulfillment har tidligere været outsourcet og kan hurtigt outsources igen ved behov.

Virksomhedens UV-badetøj kombinerer elegant design, høj kvalitet & funktionalitet, så kunderne kan undgå solskader ved ophold på strand, ferie og lign. Sortimentet omfatter både heldækkende UV-tøj (dragter, hatte, lange bluser m.m.) og almindeligt badetøj som bikinier & badebukser, hvilket giver kunderne mulighed for at kombinere & vælge det perfekte badetøj til enhver anledning.

Sortimentet dækker alle aldersgrupper og har potentiale for yderligere ekspansion. Designet roses for at være tidløst & alsidigt med gode "mix and match"-muligheder. Kvaliteten er høj, og bæredygtighed prioriteres – bl.a. vha øget brug af genanvendte materialer. Genkøbsfrekvensen i BtC er relativt høj, hvilket vidner om kundetilfredshed.

Salget er fordelt med 70 % via egen B2C-webshop (styret ud fra ROAS) og 30 % fra B2B-kunder. Tidligere udgjorde B2B-salget en væsentlig større andel, men i dag er der kun få B2B-kunder tilbage – til gengæld er de betydelige. Disse har et stærkt fokus på omsætningshastighed & prioriterer ofte rabatter og kampagner frem for produktets eksklusive position. Det risikerer at devaluere brandet & gør det vanskeligere at sælge til fuld pris – både for andre forhandlere & via egen webshop.

Virksomheden har tidligere haft B2B-succes i bl.a. Korea, Schweiz og Holland, men disse markeder er stagneret. Årsagerne inkluderer corona, øget konkurrence og manglende salgsfokus. En B2B-salgsperson blev ansat efter corona, men uden resultater.

En udfordring på B2B-markedet er, at mange kunder vælger brands med flere årlige kollektioner, som ofte også inkluderer badetøj. Som et brand med én årlig kollektion og delvist sæsonbestemte produkter har virksomheden derfor svært ved at blive listet hos forhandlere, som foretrækker kontinuerligt sortiment. Dette kræver en ny B2B-strategi med overvejelse af sortimentsudvidelse eller ændret præsentation.

Markedet for solbeskyttelse er i vækst, og behovet for UV-beskyttende tøj stiger – som også mediedækningen i år viser. Efterspørgslen forventes kun at øges, og virksomheden er godt positioneret til at imødekomme behovet. Den årlige kollektion samt NOOS-produkter produceres i EU. Lageret håndteres internt og omfatter 2.000+ varenumre og ca. 15.000 enheder.

Virksomhedens IT-intrastruktur består af WordPress webshops, Shipmondo & e-conomics.

Ambitionen er at forblive relevant & top-of-mind – og at fordoble omsætningen gennem bedre udnyttelse af potentiale og styrket salg på begge kanaler.