Virksomheden og idégrundlag

Virksomheden har udviklet en SaaS-platform, der gør det muligt for e-commerce virksomheder at håndtere komplekse EPR-krav (udvidet producentansvar) på tværs af Europa. Løsningen adresserer en stigende regulatorisk byrde, som i dag er fragmenteret, uigennemsigtig og ressourcekrævende.

Produkt og løsning

Platformen indsamler og strukturerer automatisk relevante data (emballage, elektronik, batterier og engangsplast) og tracker i realtid, hvilke mængder der sendes til de enkelte lande. Den håndterer forskelle i nationale regler og genererer rapporter i de krævede formater. Derudover kan virksomheder indtaste data fra øvrige salgskanaler og opnå et samlet overblik på tværs af markeder.

Problem

Virksomheder mangler overblik over, hvornår de er ansvarlige i de enkelte lande, hvilke data der kræves, samt hvor og hvordan de skal registrere og rapportere. Det medfører usikkerhed, risiko for fejl og betydeligt manuelt arbejde.

Forretningsmodel

SaaS-baseret abonnementsmodel med differentiering efter aktivitetsniveau (ordrevolumen).

Kunder og traction

Virksomheden har 12 betalende kunder på tværs af Danmark, Tyskland, Holland og USA – primært SMV e-commerce virksomheder. Der ses begyndende interesse fra større virksomheder. Væksten er skabt via partnerhenvisninger, Shopify App Store og outbound aktiviteter. Partnerskaber har vist særligt stærkt potentiale som kanal.

Marked og ambition

Markedet er stort og voksende, drevet af øget regulering i hele Europa. Ambitionen er at blive den foretrukne løsning for SMV’er, der opererer internationalt og er underlagt EPR.

Go-to-market status og udfordring

Virksomheden har opnået tidlig traction, men mangler en skarp og prioriteret go-to-market strategi. Særligt er der behov for at identificere de mest effektive kanaler, styrke positioneringen samt opbygge en skalerbar salgs- og marketingindsats i et komplekst og relativt umodent marked.

Team og status

Virksomheden er stiftet af tre founders med baggrund som Global Business Engineers og erfaring inden for softwareudvikling, e-commerce og EPR. Virksomheden er bootstrapped og befinder sig i en tidlig product-market fit fase med klar ambition om skalering.