Introduktion til SPRINGBOARD®
Hvordan vokser en ung automationsvirksomhed 30 % om året, når både salg og projekter i dag hviler på tre ingeniører og ejere?
Virksomheden leverer komplette automations-, maskin- og robotløsninger til produktionsindustrien – typisk virksomheder med højvolumenproduktion. Ambitionen er at gøre automation enklere at købe gennem faste priser, hurtige svar og én gennemgående kontaktperson.
Forretningen drives med et stærkt fokus på ordentlighed og ærlighed i alle leverancer: Et projekt er først færdigt, når udstyret fungerer som tiltænkt. Nu er ambitionen at skabe 30 % årlig vækst uden at gå på kompromis med hverken kvalitet, lønsomhed eller virksomhedens værdier. Derfor søger vi et panel, der kan udfordre prioriteringerne for de næste 12–18 måneder.
Korte facts:
- Idé: Automation gjort enkelt – faste priser, hurtige svar og én kontaktperson.
- Hold: 3 ejere/ingeniører, 11 medarbejdere + partnernetværk.
- Kunder: Produktionsvirksomheder inden for bl.a. fødevarer, plast og metal.
- Tal: 10 mio. kr. i omsætning og positiv bundlinje
- Ambition: 30 % årlig vækst.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende temaer:
- - Salg: Hvordan bygger vi en skalerbar salgsmotor, der kan bære 30 % vækst?
- - Vækst & skalering. Hvilke løsninger og kunder skal drive væksten – og hvordan skalerer vi kapacitet og likviditet?
Industri: Automation, Maskinindustri
Udviklingsstadie: Proof of Business
Virksomhedens CVR-reg: Østjylland
Idégrundlag og markedsposition
Virksomheden er etableret med ambitionen om at udfordre den traditionelle måde, automationsudstyr bliver købt og solgt på. Udgangspunktet er, at mange produktionsvirksomheder oplever automation som uigennemsigtigt, tidskrævende og dyrt. Virksomheden vil derfor gøre beslutningen enklere gennem tydelige priser, hurtig afklaring af potentiale og én samlet indgang til projektet.
Løsning og værdiskabelse
Virksomheden udvikler, bygger og installerer komplette maskin- og automationsløsninger. Mekanisk udvikling og projektledelse er centrale egne kompetencer, mens øvrige specialistdiscipliner kan leveres gennem et fleksibelt partnerøkosystem. Modellen skal give kunden adgang til den rette specialistviden uden unødvendige mellemled og samtidig sikre én kontaktperson gennem hele forløbet.
Kommerciel model
Et centralt element i positioneringen er gennemsigtighed. Virksomheden offentliggør eksempler på projektpriser og resultater, tilbyder et gratis automationstjek og arbejder med en hurtig proces fra behovsafdækning til prisestimat og fast tilbud. Ambitionen er at gøre automation mere tilgængelig for produktionsvirksomheder på tværs af brancher og størrelser.
Udfordringer
Salg: Salget drives i dag af ejerne, som samtidig leder projekterne. Vi skal finde ud af, om næste skridt er en sælger, agenter eller partnere, og hvordan vi skaber en ordretilgang, vi kan planlægge efter.
Vækstmotor: Kundetilpassede projekter giver høj værdi, men de er tunge at sælge og levere. Vi har samtidig udviklet to standardiserede robotløsninger (svejsning og palletering) til den billige ende af markedet. Samtidig ønsker vi at blive leverandør til større kunder, som stiller andre krav og kræver yderligere salgsindsats. Vi kan ikke forfølge det hele på én gang.
Kapacitet: 30 % vækst i en projektforretning belaster både leveringsevnen og likviditeten. Hvordan planlægger vi, så væksten ikke knækker os?
Software: I dag køber vi PLC- og robotprogrammering hos partnere. Vi vil bygge kompetencen op internt, men den første ansatte får ingen fagkolleger at sparre med. Hvordan gør andre det, og er det overhovedet den rigtige vej?
