______________________________________________

- Virksomheden og idégrundlag – hvad er unikt?

- Virksomheden har rødder tilbage til 1976 i vinduesbranchen og har udviklet sig til at udvikle produkter som tværfagligt løser problemer med dårligt indeklima og dertil med et stort potentiale for energibesparelser.

- Produkt/ydelse – hvilket problem løser i?

- Hvilken løsning

- Løsningen som virksomheden har udviklet, erstatter alm vinduer, varmeanlæg, ventilationsanlæg samt gængse ”Home Control” løsninger

- Forretningsmodel

- Produktet forventes klar til levering og markedsføring i slutningen af 2021 og er en videreudvikling af et produkt som er i gang med at revolutionere vindues og ventilationsbranchen. Hensigten er at bringe firmaet i stilling til generationsskifte indenfor 3-5 år

- Kunder

- I DK er kundesegmentet i det væsentligste etageejendomme og private nybyggerier og total energirenovering af huse. På eksport markedet søges samarbejdspartnere indenfor samme sektorer

- Markedet

- Potentialet i EU er beregnet til ca dkr 50 milliarder årligt

- Konkurrenter

- Der findes ikke et tilsvarende produkt så konkurrenterne er vinduesleverandører, ventilationsfirmaer, varme- køleleverandører og leverandører af Home Control

- Vækstpotentiale/mål/ambition

- Stort vækstpotentiale men ambitionerne er at fremvise resultater som retfærdiggør et godt generationsskifte

- Ledelse og team

- Virksomheden er dd en micro med mange års erfaring samt gode kontakter

- Økonomi/finansiering

- Der søges i udstrakt grad soft funding og Crowd Funding er en mulighed med efterfølgende bank eller lignende finansiering

- Status – hvor langt er i.

Produktet er testet på Universitet og bliver iløbet af foråret monteret i to lejligheder til ”real test”

Spørgsmål til panelet

Rådgivning søges i bred forstand om udviklingen gennem 3-5 år på rejsen fra meget lille aktør med et produkt med stort tværfagligt potentiale til exit. Potentiel køber findes allerede i Skandinavien hvilket kan være en vej at arbejde målrettet. Alternativt opsøges anden køber i Europa. For det Nordamerikanske marked søges generelt efter et samarbejde og en kommende køber.

Medarbejdere i nuværende virksomhed har begrænset erfaring i international forretning men er i høj grad produktmæssigt løsningsorienteret og med gode kontakter indenfor forskningsverdenen.

Tidligere udvikling som er en forgænger for det nuværende produkt, er ved at blive en stor succes i DK hvorved vejen for nytænkning indenfor energi og indeklima er grundlagt. Generelt er markedet for disse ”grønne” produkter mere og mere åbne. De første kontakter i nærmarkedet er etableret

______________________________________________

Solution characteristics

Easy to sign up

- Online onboarding

- You can upgrade as you go

Price structure

- Pricing model 30 percent under the market average for SMBs

- Tailored Enterprise solutions

UX & Design

- User Friendly and intuitive

- Online onboarding and sales processes

360 assessment

- Digitized well-documented recruitment processes to higher the quality.

Online references

- Collect high-quality online references and Background check

Recruitment without bias

- Filter candidate information through AI natural language processing (AI in Roadmap)

Price structure

Three solutions available

- Freemium (two pro bono recruitments)

- Pro – EUR 940 per year

- Enterprise – EUR 4.700 per year

Customers

25 customers primarily focusing on global scale-ups.

Competitors

Primary competitors include HR Manager, Emply, HR-ON, SAP SuccessFactors and Workable.

Team

CEO / Founder 16+ years experience as a Headhunter and Global HR Director & HR Executive

for companies such as DSB, Microsoft, NNIT, DELL, Trustpilot, etc.

CTO / Co-founder has 10+ years as CTO. Built the first pension solution in Denmark.

COO / Co-founder has developed and scaled an online SaaS business.

Competent Board of Directors.

Finance

The company recently raised DKK 2 million via a business angel network.

Budget

Revenue 2021, DKK 1.5 mio, Revenue 2023, DKK 6.6 mio.

Earnings before taxes 2021, DKK -0.8 mio., earnings before taxes 2023, DKK 2.8 mio.

Milestones

2017 – Soft funding from Ministry of Education and Research (DKK 2.3 mio.)

2018 – Product market fit, coding and testing the platform in cooperation with test clients.

2019 – Proof of concept by renewed subscriptions and upgrades from all the first happy clients.

2020 – Ready to grow and scale.

Status

Subscription customers – 25

Users – +500

Advertised jobs – 1,457

Candidates – 9,500

Renewed subscriptions – 95%

ARR – DKK 400,000

MRR – DKK 32,000

Average price (assignment) – DKK 18,500

Spørgsmål til panelet

Underbyg gerne kort de 2-3 temaer eller spørgsmål som i pkt. 4 kun er i punktform.

- How can we package our products to best fit our customers’ needs?

- What is the ideal pricing structure?

______________________________________________

Virksomheden

Virksomheden er en ny E-handels platform, som sælger danske detail produkter til hele verden.

Virksomheden tager sig af markedsføring for samarbejdspartnere og deres produkter via sociale medier og sammen med internationale markedsføringsfirmaer.

Idégrundlag

Vi blev jeg opmærksom på, at Danmark har et meget stort antal små og mellemstore virksomheder, som er succesfulde og sælger deres produkter via deres butikker og webstores, men ofte kun i Danmark og vores nærmeste nabolande.

Disse virksomheder fungerer ofte som individuelle enheder, hvilket ofte er en hindring for at opnå den mulige gennemslagskraft både markedførings og salgs mæssigt på verdensmarkedet

Vores mål er at skabe én platform hvor vi samler alle disse små og mellemstore virksomheder og dermed skaber et sted for ’Alt Dansk’.

Udover produkter vil vi også have informationer om Danmark, oplevelser i Danmark, hoteller i Danmark osv.

Det skal være en portal man går ind på hvis man vil købe noget dansk, vide noget om Danmark eller besøge Danmark.

Unikness

Vi har ingen produkter eller produktionsomkostninger.

Vi har ingen lageromkostninger.

Vi har ingen forsendelsesomkostninger.

-Vi samarbejder og har special aftaler / priser, med fullfillment lagrer der laver lager opbevaring og forsendelse, samt samarbejder med internationale forsendelses virksomheder, som vi anbefaler til vores samarbejdspartnere (produkt leverandørere).

Produkt/ydelse

Vi markedsfører og sælger alle detail produkter fra danske virksomheder der kan sendes med kurer eller pakke post.

Vi løser problemet i at små og mellemstore danske virksomheder alene’ har meget svært ved at opnå ’branding’ og markedsandel på det internationale marked.

Eksempel på problem virksomheden løser:

Hvis en mulig kunde f.eks. i Japan, som har stor interesse for dansk design, vil finde danske produkter online, skal de nu sidde på Google og lede efter danske virksomheder og deres produkter på individuelle virksomheders websites. Sandsynligheden for at denne potentielle kunde vil finde de små og mellemstore danske virksomheders produkter via denne fremgangsmåde er meget lille.

Med portalen kan denne kunde nu gå ind på én portal og finde alt inden for dansk design, mode, kunst, litteratur, smykker, kosmetik osv.

Mulige kunder i hele verden vil gennem vores markedsføring, få kendskab til virksomheden

Hvilken løsning

Vores løsning er at skabe én portal hvor man kan finde, købe og booke danske produkter, informationer om Danmark, oplevelser i Danmark og hoteller i Danmark.

Forretningsmodel

Multi-leverandør webportal. Omsætningen bliver skabt ved 10 % kommission af salg samt annoncering.

Kunder

Vore kunder er alle e-handels kunder i hele verden.

(På nær Danmark – vi sælger ikke i Danmark så vi ikke konkurerer med vores samarbejdspartneres egene butikker og webstores)

E-handel digital køberpenetration over hele verden lød på 52,3% i 2019 og forventes at vokse til 61,1% i 2023.

(E-handel digital køberpenetration over hele verden er procentdelen af de samlede husstande i verden, der mindst een gang har købt varer online inden for de sidste 12 måneder)

Markedet

Globalt fysisk e-handelssalg var før Corona pandemien vurderet til $ 1,8 billioner i 2019 og var forventet at vokse til $ 2,67 billioner inden 2023. Efter Corona pandemien,

Pr. 20 december 2020, viser opdaterede prognoser, at global detail-e-handel, inklusiv bil- industrien, men eksklusive mad og leveringstjenester, forventes at ramme $ 3,9 billioner inden 2023

Den gennemsnitlige omsætning pr. E-handelsbruger (ARPU) beløb sig i 2019 til $ 467,33 og forventes at vokse til $ 571,92 i 2023

E-handel digital køberpenetration over hele verden lød på 52,3% i 2019 og forventes at vokse til 61,1% i 2023. (E-handel digital køberpenetration over hele verden er procentdelen af de samlede husstande i verden, der mindst een gang har købt varer online inden for de sidste 12 måneder)

Handel på tværs af landegrænser forventes at udgøre 17% af e-handel i 2023 med et salg på 736 milliarder dollars globalt

Den europæiske handel (ekskl. rejsebranchen) beløb sig i 2018 til 95 mia. EUR med 55% genereret af europæiske spillere og 45% af ikke-EU-forhandlere

Konkurrenter

Der findes ikke nogen der laver hvad vi gør.

Der findes ikke nogen der sælger varieret produktudvalg fra danske virsomheder B2C via online salg.

Der findes ikke nogen der laver globalt markedsføring af varieret produktudvalg fra danske virsomheder.

Vækstpotentiale/mål/ambition

På grund af det hurtigt voksende online shopping marked (detaljeret beskrevet i ’Marked’) har vi meget stor vækstpotentiale.

Vores mål er at blive Danmarks største internationale online markeds portal.

Vore ambition er at blive en portal hvor alle danske detail virksomheder vil have deres produkter på, skabe export vækst til Danmark og forøget antal besøgende til landet.

Ledelse og team

Vores virksomhedsledelse (nuværende team) har mange års erfaring i ledelse både i Danmark og internationalt (England, Forenede Arabiske Emirater, Qatar og Thailand).

Vores advisor to the baord har mere end 35 års erfaring inden for detail- og servicebranchen i Danmark og internationalt og har i mange år ledet og rådgivet danske virksomheder.

Økonomi

Budget for år 1,2 og 3 er klart og deles i pitch

Finansiering

Privat investor/er: Seed: 2 Millioner Kroner

Investering fra danske fonde: Bliver søgt og mere mulig når vi har sikret privat Seed investering, vi er bla. i kontakt med Vækstfonden, som ser potentiale i vores projekt, men da de laver ’match finansiering’ så afventer de vores arbejde med at finde privat financiering før de kan gå ind i projektet.

Status – hvor langt er virksomheden

Virksomheden har udviklet en multi-leverandør platform hvor samarbejdspartnerer gratis kan sætte deres profil op og lægge produkter til salg.

Webportalen er nu live og vi fokuserer på at få flere samarbejdspartnere for og få flere produkter på portalen.

Vi er i gang med at søge vores første investering til og kunne opbygge vores kerne team og starte vores samarbejde med internationale markedsførings firmaer og skabe international markedsføring.

Spørgsmål til panelet

International Ecommerce markedsføring

Med udgangspunkt i og være lokal relevant i forskellige lande og kulturer vil vi arbejde sammen med markedsførings firmaer i forskellige dele af verden, vi har identiciferet en del, som vi har haft møder med og også tilbud fra – er dette der rette fremgangsmåde for og få størst mulig markedsførings dækning globalt?

Vi bruger og vil bruge de sociale medier og e-mail marketing, da vi mener disse er de mest effektive, har vi ret i det eller er der andre metoder vi skal overveje?

Finansiering & Kapitalrejsning

Vi har kontaktet en del investorer og investeringsfirmaer, vi har kun fået positiv feedback omkring vores ide og projekt, dog er beskeden generelt at vi skal komme lidt længere, før de vil gå ind i projektet. Selv for de firmaer der går ind på Idé stadie, Pre Seed og Seed investering.

Vi har bla. brug for investering til og kunne starte vores internationale markedsføring, dette vil være med til og skabe salg, salg vi tror der lægger til grundlag for at ’komme videre’ udsagn.

Hvordan kommer vi videre problemstillingen med at vi har brug for og finde Seed investering for og kunne skabe så meget salg, at det bliver interessant for investorer så de investerer i os?

IT-udvikling af markedsplatform

Vores platform er udviklet i samarbejde med et dansk ejet IT-firma i Filippinerne, vi ved at mange danske virksomheder rykker deres IT-outsourcing til Ukraine pga. bedre pris for samme kvalitets arbejde som der bliver lavet i Danmark, dette er samme grund til at vi har samarbejdet med et firma i Filippinerne.

Som en portal hvor alt er dansk, og da vi også gerne vil beholde det arbejde vi outsourcer i Danmark, vil vi gerne have råd til om fortsat samarbejde med vores IT-firma i Filippinerne, eller er det skift til Ukraine, der er vejen frem. Eller der en kost effektive måde vi kan samarbejde med et dansk IT-firma om videre udviklingen af vores portal.

______________________________________________

Produktet

Fjerner traditionelle manuelle arbejdsgange med mange genindtastninger og fejl ved overleveringer af data hvor der er flere datakilder indblandet. Produkterne eliminerer manuelle indtastninger og potentielle ventetider mellem overlevering fra en stakeholder til den næste. Dette muliggør besparelser hos kunderne på op imod 20% af de omkostninger, der anvendes til indtastninger og opdatering af data.

Produktet understøtter også overholdelse af gældende GDPR-regler, bl.a. fordi data kun ligger ét sted.

Virksomhedens kunder kan tilbyde deres kunder (slutkunden) en langt bedre kundeoplevelser fordi alle oplysninger er realtidsopdateret i alle led – herved får virksomhedens kunder en konkurrencemæssig fordel

Løsningen

Løsningen er online og kan betegnes som en SaaS-løsning. Der skal ikke installeres noget hos kunderne og distributionen af produktet foregår 100% online.

Løsningen er databasebaseret hvilket gør at al data, historik og dokumentation kan trækkes ud på ethvert tidspunkt. Væsentlige informationer kan anvendes analytisk og går ikke tabt fra én delproces til den næste.

Onboarding og implementering involverer noget konsulentarbejde – hvoraf en del honoreres.

Forretningsmodel

Der er tale om ca. 75% licensforretning og maksimalt 25% konsulentforretning. Hele løsningen kan baseres på licens, men individuelle tilpasninger i forbindelse med onboarding honoreres som konsulentydelse.

Ydelsen består typisk af en back-end leverance som er 100% licensbaseret og som kan leveres stort set uden udgifter for virksomheden. Denne ydelse er virksomhedens kerneprodukt. Der er løbende lavet videreudvikling af softwaren i fællesskab med kunderne og i forhold til behov fra kunderne. Ofte er disse tilpasninger og forbedringer betalt af kunderne som en konsulentydelse. Disse udviklinger bliver så fremadrettet en del af løsningen til alle kunder, enten som opdatering under opdaterings-abonnement eller som nyt modul der skal tilkøbes.

Et andet hovedprodukt er et plug-in til Wordpress, der muliggør automatisk opdatering af kundernes Wordpress hjemmesider i forhold til opdatering af data i back-end. Implementering af plug-in produktet kan varetages af kunderne selv eller af designbureauer de arbejder sammen med. Implementeringen kræver en betydelig grad af projektledelse og erfaring med implementeringen – derfor vælger flere kunder at købe denne ydelse af virksomheden.

Selve plug-in sælges som en licens-ydelse men implementeringen involverer ofte en betydelig implementeringsindsats. En del heraf honoreres men en del ses også som en investering fra virksomhedens side – idet plug-in er det der i sidste ende sælger virksomhedens back-end produkt ind.

En del af denne implementering – ofte projektledelseselementet – er svært at få betaling for. I øjeblikket ses det derfor som en acquisition cost (CAC). Den beløber sig maksimalt til en uges arbejde. Den modsvares af en typisk projektlevetid på ca. 2 år. Selve kundelevetiden er højere (minimum 5 år) – men kundeprojekterne har en begrænset levetid og udskiftes hen over kundens levetid.

Kunder

Kunderne er store og mellemstore investorer, mæglere, projektudviklere, pensionskasser, bygherrer og driftsselskaber i ejendomsbranchen. De aktører der strækker sig over flere led i værdikæden – f.eks. ejendomsejere der selv står for udlejning og drift – kan realisere mest værdi af systemet. Virksomhedens kundeliste omfatter allerede i dag et større antal af nogle af de mest attraktive referencekunder på markedet.

Kunderne agerer både indenfor udlejning og salg og såvel på Privat-markedet som Erhvervsmarkedet.

Konkurrenter

Excel og manuelle indtastninger af designbureau i Wordpress er de største konkurrenter. I Danmark er der ingen anden aktør, der betjener hele værdikæden på samme måde. Der er konkurrence fra specialister i de enkelte led – f.eks. mæglerleddet. Konkurrencen består i høj grad af en share-of-wallet problematik, idet IT-system-budgettet ofte ses over én kam, og fordi der administrativt ikke er plads til flere system-udbydere. Løsningen er baseret på en åben arkitektur og kan integrere med de fleste andre systemer som kunderne måtte anvende i forvejen. Derfor er et salg principielt ikke betinget af, at kunden skifter et eksisterende system ud med virksomhedens løsning.

Ledelse og team

Ledelsen består af founder med 25 års relevant erfaring indenfor produktet og drift af egen virksomhed samt en relativt nyansat direktør med 25 års erfaring fra kommercielle lederstillinger i primært større (internationale) virksomheder. Dog også erfaring med investorfinansierede start-ups og scale-ups.

De to har arbejdet sammen i flere andre konstellationer igennem tiden og fungerer godt som et etableret team. Den øvrige del af virksomheden er primært yngre medarbejdere, der er i gang med at bygge erfaring op med henholdsvis programmering af løsningen og salg, markedsføring og kommunikation.

Økonomi

Virksomheden har opnået en årlig vækst i omsætning på ca. 30% de seneste 3-4 år, hvilket forventes også i indeværende år. Alle år har været selvfinansierende dog med et meget lille overskud de seneste år hvor organisationen har været under opbygning.

Status

Virksomheden har et velgennemprøvet produkt og en solid position på det danske marked med en kundeportefølje, der tæller en stor del af de mest prestigefyldte referencekunder i branchen. Set i det lys er omsætningen al for lav og prispolitik og indsalgs-strategi skal derfor tilpasses. Dette er også en nødvendighed for at kunne retfærdiggøre den store investering i at skabe en solid position på et eller flere nye markeder.

Spørgsmål til panelet

1.Prisstrategi

Produktet er billigt i forhold til løsningens værdiskabelse, kompleksitet og de timer der investeres i implementering og tilpasning, men kunderne forventer endnu lavere priser. Værdien af produktet er uklart for kunderne og do-nothing alternativet med manuelle indtastninger og processer er desværre det mest naturlige for mange kunder. Der sammenlignes derfor ofte med noget der er (næsten) gratis.

Selve omsætningen på det danske marked er efter virksomhedens vurdering alt for lille i forhold til at en stor del af de mest attraktive kunder på markedet allerede er eksisterende kunder. Derfor overvejes om kommunikationen (synliggørelse af løsningens værdi) og prispolitikken bør/kan ændres – og hvordan. Der investeres i 2021 betydeligt i markedsføring for at hæve branding- værdien.

2.Vækststrategi

I tråd med forrige punkt overvejes hvordan omsætningen kan øges. Som supplement til overvejelser om prispolitikken overvejes hvordan der kan vækstes på det enkelte marked. Pt. fokuseres på mersalg til eksisterende store kunder, da der ikke er salgsressourcer til stede til at opdyrke nye kunder (allerede kendte såvel som underskoven af mindre kendte mellemstore kunder). Produktudvidelser rettet mod et større segment kan måske også være en løsning.

Da produktet er software og online-baseret er den teoretiske skalérbarhed høj. Derfor ønskes en vækst til samtlige markeder, hvor produktet kan generere værdi og hvor en salgs- og implementeringsorganisation kan etableres.

Det overvejes om man bør etablere virksomheden lokalt eller partnere op med en lokal virksomhed med de rette kompetencer.

På nærmarkederne Sverige, Norge og Finland kan referencekunder opnås baseret på Pan nordiske kunder fra det danske marked.

3.Finansieringsstrategi

Da virksomhedens væksthastighed nedsættes i den nuværende situation med selvfinansiering er ønsket om ekstern kapital stort.

Behovet for kapital på kort og mellemlangt sigt er uklart – ligesom virksomhedens egen opfattelse af hvilke mål og ambitioner der er realistiske ønskes testet.

Der ønskes input til en finansieringsstrategi med forslag til beløbsstørrelser og antal faser – i forhold til en aktiv stillingtagen til en realistisk vækstambition.