Virksomheden arbejder i markedet for livets store fester og sælger design- og papirprodukter til blandt andet bryllupper, konfirmationer, barnedåb og events. Forretningen er bygget op omkring egen produktion, e-commerce og direkte kundekontakt. Gennem flere år har virksomheden opbygget et stort produktunivers, stærk viden om målgruppen og en betydelig digital tilstedeværelse. Kunderne er primært private, men virksomheden løser også opgaver for virksomheder og større events.

Kernerforretningen oplever faldende omsætning. Samtidig arbejder vi allerede meget målrettet på at styrke den eksisterende forretning. Vi har blandt andet stort fokus på SEO, CRO og GEO og arbejder løbende med webshop, teknisk performance, content, kunderejser og digital markedsføring. Vi er derfor ikke på udkig efter et generelt råd om, at vi skal optimere mere på de områder. Det gør vi allerede.

Det, vi har brug for sparring på, er det næste niveau: Hvor skal virksomheden lægge sit fokus og sine ressourcer, hvis vi vil skabe reel vækst igen? Er det ved at få mere ud af kerneforretningen, ved at bruge vores organiske rækkevidde og digitale platform mere aktivt som leadmotor, ved at bygge nye indtægtsstrømme gennem partnerskaber - eller ved en kombination af flere spor?

Bloggen står i gennemsnit for ca. 20 % af alle sessioner de seneste 3 år. Det betyder, at vi allerede møder mange potentielle kunder tidligt i deres planlægning, før de nødvendigvis er klar til at købe et fysisk produkt. Det er en styrke, men også en mulighed, vi mener kan udnyttes langt bedre.

Virksomheden har udviklet en gratis digital planlægningsplatform til personer, der planlægger fester. Platformen samler blandt andet gæsteliste, bordplan, budget, tjeklister og andre planlægningsværktøjer. Beslutningen er taget: Platformen skal være gratis. Målet er at skabe en tidligere og længere relation til kunderne og bruge platformen som leadmotor ind i den eksisterende forretning.

Når en kunde planlægger et bryllup, en konfirmation eller en anden større fest, har kunden behov for langt mere end det, virksomheden selv sælger. Derfor undersøger vi også muligheder for relevante leverandør- og partnersamarbejder, fx formidling af produkter og ydelser, provision eller betaling pr. lead og andre kommercielle modeller omkring kundens samlede planlægningsrejse.

Vi står derfor ikke med mangel på projekter eller idéer. Tværtimod arbejder vi allerede på mange af de klassiske vækstgreb omkring synlighed, konvertering og kunderejse. Udfordringen er at blive skarpere på, hvilke strategiske spor der reelt kan flytte forretningen, og hvor vores tid og investeringer giver størst effekt.

Historisk har vi set os selv som eksperter i fester. Men i takt med at vi bevæger os tidligere ind i kundens planlægning og undersøger nye produkter og partnerskaber, overvejer vi, om vores fremtidige position er bredere. Skal vi fortsat være eksperter i fester - eller skal vi tænke os selv som eksperter i livsbegivenheder? En bredere position kan give plads til produkter og services før, under og efter selve begivenheden, også når de ikke traditionelt opfattes som festprodukter. Samtidig er vi opmærksomme på risikoen for at gøre vores position mindre tydelig.

Beskrivelse af virksomhederne

Alle paneldeltagere modtager forud for Sparring Session beskrivelse af alle virksomheder inkl. sparringpunkter ift. pitch og strategiske udfordringer.

Baggrund

Urinvejsinfektion (UVI) er blandt de hyppigste bakterielle infektioner og en af de mest almindelige årsager til antibiotikabehandling. UVI udgør ca. 1-3 % af alle konsultationer i almen praksis, men på trods af den høje forekomst er den diagnostiske usikkerhed betydelig. Studier har vist, at kun omkring 36 % af patienter med mistanke om UVI har en positiv urindyrkning, mens unødig antibiotikabehandling er rapporteret hos op mod 40 % af ældre patienter diagnosticeret med UVI.

Problemet

Diagnostik af UVI baseres i dag primært på symptomer og påvisning af bakterier i urinen. Tilstedeværelsen af bakterier betyder imidlertid ikke nødvendigvis, at patienten har en aktiv infektion.

Dette er særligt udfordrende hos ældre og sårbare patienter, hvor asymptomatisk bakteriuri er hyppigt forekommende, og hvor klinisk relevant infektion ofte kan præsentere sig med uspecifikke symptomer. Som følge heraf står sundhedspersonale ofte over for betydelig usikkerhed, når der skal tages stilling til, om antibiotikabehandling er nødvendig.

Denne usikkerhed bidrager til unødvendig antibiotikabehandling, øget antibiotikaresistens, unødigt forbrug af sundhedsressourcer og forsinket identificering af patienter med reel infektion. Samtidig øges fokus på antibiotikastyring, forebyggelse af indlæggelser og tidlig intervention, hvilket skaber et voksende behov for diagnostiske værktøjer, der kan identificere aktiv infektion frem for bakterietilstedeværelse alene.

Løsningen

Løsningen er et klinisk beslutningsstøtteværktøj udviklet til at understøtte sundhedspersonale i den tidlige vurdering af ældre patienter med mistanke om UVI.

Løsningen er baseret på en semikvantitativ point-of-care urinprøve, der måler koncentrationen af udvalgte host-response biomarkører relateret til urinvejenes immunrespons på infektion. I modsætning til konventionelle diagnostiske metoder, der primært baserer sig på symptomer og bakteriepåvisning i urin, giver løsningen objektiv information om, hvorvidt patienten udviser tegn på en aktiv infektion i urinvejene.

Resultatet foreligger inden for cirka 10 minutter og kan understøtte kliniske beslutninger allerede ved den første patientkontakt.

Forretningsmodel

Løsningen forventes indledningsvis introduceret som Research Use Only (RUO) og efterfølgende som et klinisk beslutningsstøtteværktøj efter opnåelse af IVDR-godkendelse.

Gennem partnerskaber med distributører af diagnostiske løsninger til sundhedssektoren vil produktet blive introduceret til sundhedsudbydere. Den forventede slutbrugerpris er EUR 20 pr. test, distributørprisen EUR 10 pr. test og produktionsomkostningen EUR 4 pr. test, hvilket resulterer i en bruttomargin på EUR 6 pr. test.

Vi undersøger aktuelt Storbritannien og Holland som potentielle første markeder.

Status

Den biomarkørbaserede diagnostiske tilgang har vist lovende diagnostisk potentiale hos ældre patienter med mistanke om UVI, og den underliggende teknologiplatform har opnået proof-of-concept.

Selvom måling af disse host-response biomarkører i dag primært er begrænset til laboratoriebaserede ELISA-metoder, har virksomheden demonstreret muligheden for at omsætte biomarkørkvantificering til et hurtigt semikvantitativt point-of-care format egnet til klinisk beslutningsstøtte.

Løsningen videreudvikles i øjeblikket fra en præklinisk prototype til en klinisk anvendelig point-of-care diagnostisk løsning gennem teknologimodning, analytisk validering og udvikling af et brugervenligt produktdesign tilpasset kliniske arbejdsgange. Virksomheden forventer at gøre platformen tilgængelig til Research Use Only anvendelser i 2027, samtidig med at udviklingen fortsætter mod fremtidige kliniske og regulatoriske milepæle.

Team

Virksomheden drives af et tværfagligt team på fem personer, hvoraf tre er fuldtidsansatte, med kompetencer inden for klinisk forskning, diagnostikudvikling, sundhedsinnovation, regulatoriske forhold og kommercialisering.

A – CEO og medstifter (fuldtid), er Master of Public Health og serieiværksætter med sundhedsfaglig baggrund samt erfaring med opbygning og drift af virksomheder inden for sundhedsområdet og klinisk forskning.

B – medstifter, er professor ved DTU Bioengineering med mere end 20 års erfaring inden for point-of-care diagnostik og serieiværksætter med involvering i flere health-tech virksomheder.

C – medstifter, er tidligere projektleder hos Abena A/S og serieiværksætter med omfattende erfaring inden for produktudvikling, drift og kommercialisering.

D – (analytisk kemiker, fuldtid) er ansvarlig for teknologiudvikling.

E – (ph.d., medicinalkemiker, fuldtid) er ansvarlig for klinisk validering, publikationer og regulatoriske aktiviteterd.

Baggrund

Stiftet i 2024 af folk med baggrund i sikkerhedsrådgivning og digital produktudvikling, der så det samme igen og igen: en stor del af det compliance-arbejde, konsulenter leverer i hånden, kan lægges ind i software. Første version blev bygget og solgt til de første kunder, men viste sig at være på vej i en forkert retning. Sideløbende udviklede virksomheden et risikovurderingsmodul sammen med en offentlig styrelse – et samarbejde, der gav omsætning i 2025 og finansierede en fuld genopbygning af platformen på de første kunders erfaringer. Den nye platform blev relanceret i maj 2026.

Løsning

Målgruppen er danske og nordiske virksomheder med 50–300 ansatte, hvor compliance (NIS2, ISO 27001, DORA, kundekrav om certificering) ligger hos én eller få personer oven i deres egentlige job og klares i regneark og med eksterne konsulenter. Platformen oversætter kravene til konkrete opgaver med ejerskab, deadlines og indbygget vejledning, sætter ambitionsniveau pr. område ud fra virksomhedens modenhed og lader én opgave dække flere frameworks. Dokumentation og evidens samles ét sted, så virksomheden altid er klar til audit.

Forretningsmodel

SaaS-abonnement pr. organisation pr. år (ikke pr. bruger), typisk 30–50 t.kr. afhængigt af antal organisationer/enheder, samt en lavere startup-pris. Salget er i dag direkte; en første reseller-aftale med en IT-leverandør (partnermargin på listeprisen) er under indgåelse.

Kunder (eksempler)

Betalende kunder er LTECH, Skjoldet og JO informatik – alle vundet via netværk. NIS2 og kundekrav om ISO 27001 driver efterspørgslen i SMV-segmentet, hvor status quo er konsulenter plus Excel, mens der samtidig kommer mange nye, ofte udenlandske GRC-platforme. Differentiering: modenhedsbaseret tilgang, vejledning indbygget i opgaverne og nordisk fokus på danske love og vejledninger.

Team

A – CEO med baggrund i management consulting og cybersikkerhed; står for salg, strategi og drift.

B – CTO med knap to årtiers erfaring i teknologi, design og digital produktudvikling; ansvarlig for platform og produkt.

C – CISO (deltid) med erfaring inden for cybersikkerhed, cloud-sikkerhed og compliance; vedligeholder virksomhedens egen ISO 27001-certificering.

Status – hvad er forude

Omsætningen i 2025 (1,0 mio. kr.) kom primært fra udviklings- og konsulentydelser; den tilbagevendende platformomsætning er stadig lille (ARR ca. 95 t.kr., 3 kunder) – og det er præcis det, der skal ændres. Platformen udbygges med nyt framework-indhold og salget er stifterdrevet og netværksbaseret: det virker, men skalerer ikke. De næste 12 måneder handler om at bygge en gentagelig salgsmotor, lande prismodellen og forberede en seed-runde ultimo 2026, som bindes op på antal kunder ved årsskiftet.

1. Salgsstrategi: Struktureret outbound-motion in-house, partnere/resellere (IT-leverandører, rådgivere) eller en kommerciel partner med ejerskab som ”sen medstifter” – og i hvilken rækkefølge?

2. Prismodel og pakketering: Hvordan pakketeres værdien, så den er let at købe for en virksomhed med 50–300 ansatte og samtidig bærer en partnermargin?

3. Kapitalrejsning: Hvilken traction (ARR, kunder, pipeline) skal være på plads ved årsskiftet, for at seed-runden lykkes på gode vilkår og er timingen rigtig?

Idégrundlag og markedsposition

Virksomheden har udviklet og kommercialiseret en end-to-end IoT-platform til avanceret tilstandsovervågning (Condition Monitoring) af industrielle maskiner. Løsningen består af en universel sensor, en lokal gateway og en cloud/lokal analytics-platform. Sensoren udfører proprietære AI-edge-beregninger i realtid direkte på chippen og muliggør dermed lokal behandling af data.

Teknologien har været i løbende serieproduktion og kommerciel drift hos globale B2B-kunder siden 2023. Virksomheden har 4 udstedte patenter, 2 patenter under ansøgning samt global varemærkebeskyttelse.

Produktion og nuværende setup

Virksomheden drives af stifteren med et internationalt netværk af hardware-, software- og markedsspecialister. Forventningen er et salg på 500 sensorer i 2027 og mindst 700 sensorer i 2028.

Printmontage (PCBA), mekanik og kvalitetskontrol er outsourcet til en ekstern EMS-partner i Danmark. Virksomheden står selv for den efterfølgende logistik, herunder kundespecifik konfiguration, slutsamling, pakning og tolddeklarering. Gateway-hardware og dashboard/hosting leveres via en strategisk partner i Sydkorea.

Det betyder, at virksomheden i dag bærer en væsentlig del af både det logistiske ansvar og likviditetsbindingen. Med den forventede vækst er der derfor behov for at tage stilling til, hvordan produktions- og supply chain-modellen skal udvikles og skaleres.

Strategiske problemstillinger

Virksomheden står over for en række sammenhængende valg omkring produktion, produktstrategi og international skalering og ønsker panelets perspektiver og tryktest på følgende områder:

1. Skalerbar produktions- og supply chain-model

Hvordan opbygger virksomheden en robust og skalerbar produktionsmodel, der kan følge den forventede vækst uden unødig likviditetsbinding, kompleksitet og leverancerisiko?

Som en del af dette ønsker virksomheden bl.a. at se på den fremtidige samarbejdsmodel med sin EMS-partner, herunder rammeaftaler, komponentindkøb, lagerstyring, lead-times og fordeling af ansvar og risiko.

2. Produktstrategi og time-to-market

Hvordan prioriterer virksomheden mellem videreudvikling og certificering af den eksisterende high-end løsning og udviklingen af en ny low-cost variant, så ressourcerne bruges dér, hvor det største forretningsmæssige potentiale ligger?

På high-end løsningen efterspørger eksisterende kunder en eksplosionssikker Zone 1-opgradering (ATEX/IECEx/cULus), som kræver opbygning af et godkendt Ex-kvalitetssystem. Samtidig arbejdes der på en cost-optimeret variant målrettet mere prisfølsomme markeder. Virksomheden skal derfor balancere udviklingsressourcer, teknisk risiko, finansiering og time-to-market på tværs af de to spor.

3. International outsourcing og IPR

Hvornår giver det forretningsmæssigt mening at flytte dele af produktionen til Kina, og hvordan balanceres omkostninger, kvalitet, time-to-market og risiko samtidig med, at virksomhedens IPR beskyttes?

Vores mission

At mestre og styre videnskaben bag fadlagring – og levere en skalerbar, patenteret teknologi, der kombinerer højfrekvent ultralyd, kontrolleret varme og iltning for at fremskynde modningen af spiritus fra år til dage uden at gå på kompromis med dybde, aroma eller autenticitet.

Vores historie

Efter at have været med til at grundlægge og lede To Øl som brygmester kastede virksomhedens grundlægger sig over lagret spiritus for at bringe videnskabelig innovation til en branche, der er dybt forankret i traditioner. Som fødevarevidenskabsmand med speciale i bryggeriteknologi indledte han et forskningssamarbejde med Københavns Universitet for at undersøge, hvordan ultralydskavitation, varme og mikro-iltning accelererer udtræk af stoffer fra træ samt esterificering. På baggrund af disse resultater byggede han vores første prototype-reaktor sammen med sin far, der er pensioneret ingeniør.

Forretningsmodel

Selvom vi producerer vores egen serie af spiritus for at demonstrere vores teknologiske formåen og drive løbende forskning og udvikling, ligger vores primære kommercielle fokus på implementering af hardware til B2B-markedet. Vi leverer komplette reaktorløsninger, som alkoholproducenter kan integrere direkte i deres eksisterende produktionsanlæg, hvilket gør det muligt for dem at spare tid og penge samt bevare fleksibiliteten på et marked i hastig forandring. Vores forretningsmodel går ud på at sælge reaktorerne til en pris tæt på kostprisen og generere tilbagevendende indtægter med høj avance gennem volumenbaserede licensgebyrer (pr. liter produceret ren alkohol). Denne model sikrer, at vores og kundernes interesser følges ad: Jo mere de producerer, desto større bliver vores indtjening, hvilket motiverer os til at yde løbende driftsmæssig og teknisk rådgivning.

•Nøglefærdige ultralydsreaktorer til lagring (fra pilotskala på 200 l til industriel skala på 10.000 l) samt proprietær processoftware og løbende teknisk support.

•Vores eget sortiment af spiritus (herunder whisky, rom, gin, vodka, rug- og maltspiritus) til markedsdemonstration, kundesmagninger og løbende forskning og udvikling.

Milestones inkluderer

•Genererede et nettooverskud på 2,4 mio. DKK (regnskabsåret 2025) og indgik en 10-årig kontrakt til en værdi af 3,8 mio. USD med en stor taiwanesisk kunde

•Gennemførte 14 kommercielle pilotprojekter, arbejder i øjeblikket videre med 6 aftaler i slutfasen af forhandlingerne og er i aktiv dialog med 3 af verdens største whiskyproducenter.

•Opskalerede med succes vores reaktorteknologi til fuld produktionsskala og sikrede to patentansøgninger, der dækker vores proprietære lagringsproces

•Dokumenterede et produkttab på 0 % (svarende til "angel's share"), et 95 % lavere træforbrug og et 31 % lavere CO2e-aftryk sammenlignet med traditionel fadlagring. Vores teknologi understøttes af eksterne analyser og fagfællebedømt universitetsforskning

Nuværende skaleringsfase og driftsmæssige udfordringer

•Vi udfører pilotforsøg fra vores faciliteter i København og bygger i øjeblikket vores allerførste specialbyggede klientreaktor, mens vi er i senfaseforhandlinger om at implementere reaktorer i industriel skala (op til 10.000 liters kapacitet) for flere kunder

•I takt med at vi ekspanderer internationalt, er en stor operationel udfordring at navigere i komplekse, regionsspecifikke lovgivningsmæssige rammer og hardwareoverholdelsesstandarder på tværs af forskellige markeder

•Vi har oplevet store virksomhedsproducenter af alkohol, der står over for intern administrativ friktion omkring tilbagevendende licensmodeller, og som har udtrykt en stærk præference for traditionelle forudgående CapEx-køb

•Potentielle kunder har også anmodet om kortvarig (f.eks. 1-2 år) on-site 'reaktorleje' til validering af forskning og udvikling, før de forpligter sig til permanente installationer i stor skala. Dette ses ofte som den anden fase efter den indledende proof-of-concept-validering via pilotforsøg på vores faciliteter i København. Imidlertid involverer opførelse af specialbyggede, regionskompatible enheder betydelige forudgående omkostninger, hvilket gør traditionelle lejemål kapitalintensive for vores slanke team, så vi evaluerer alternative strukturer som salg med garanterede tilbagekøbsaftaler eller CapEx-kreditter

•Idriftsættelse og løbende teknisk support er i øjeblikket inkluderet i klientforhold uden separate servicegebyrer, og vi ønsker at evaluere, om vi undervurderer den langsigtede drifts- og ressourcebyrde ved adskilt support

The team

A – CEO & Founder (MSc Food Science & Technology) 

B – CTO & Co-Founder (MSc Analytical Chemistry) 

C – Operations Manager (MSc Medicinal Chemistry)

Understøttet af en junioringeniør i Danmark og dedikerede tekniske ingeniørressourcer i Polen.