Introduktion til SPRINGBOARD®
Founder af et designorienteret baby- og børnebrand søger sparring til at accelerere væksten på det danske marked med et langsigtet mål om ekspansion i Asien. Virksomheden skaber æstetiske og bæredygtige hverdagsprodukter i høj kvalitet, produceret i EU uden sæsonbestemte kollektioner, og med et stærkt fokus på tidløst design og ansvarlighed.
Målet er at styrke salgsstrategien og finde de rette distributionskanaler i Danmark som fundament for international skalering. Samtidig ønskes indsigt i relevante kapital- og finansieringsmuligheder, der kan understøtte virksomhedens næste vækstfase og forberede en fremtidig markedsindtog i udvalgte asiatiske markeder.
Punkter til sparring
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende temaer:
Branche: Mode og design (tøj, tekstil, møbler, lamper, interiør mv.)
Udviklingsstadie: Proof of Concept
Virksomhedens CVR-reg.: Syddanmark
Kompetencer til panelet:
Obs: Dette SPRINGBOARD® er flyttet fra d. 10. april til den 7. maj.
Virksomheden og idégrundlag
Designer og producerer æstetiske, bæredygtige baby- og børneprodukter i høj kvalitet og med egne unikke designs.
Produktionen foregår i EU med fokus på langtidsholdbare materialer og et fast sortiment frem for sæsonbestemte kollektioner.
Designet adskiller sig fra markedet ved en mere nordisk og stilren æstetik, der matcher moderne forbrugeres præferencer samt pasform og udseende.
Produkt/ydelse
Mange baby- og børneprodukter er enten af lav kvalitet, dårligt designet eller ikke bæredygtige, det har founder valgt at løse.
Forbrugerne efterspørger tidløse produkter af bedre kvalitet, som passer ind i en moderne, stilren livsstil.
Hvilken løsning har vi?
Produkter, der kombinerer høj kvalitet, flot design og bæredygtighed nog mest af alt produkter som ikke kan tabes.
Produktion i EU sikrer kontrol over kvalitet og arbejdsforhold.
Et fast sortiment, der opdateres løbende, reducerer overproduktion og spild.
Forretningsmodel
Direkte salg via egen webshop samt udvalgte forhandlere i Danmark og Europa.
Strategisk samarbejde med premium børnebutikker og livsstilsbrands.
Fokus på branding via sociale medier og influencere for at opbygge en stærk kundebase.
Kunder
Primært kvalitetsbevidste forældre, der ønsker smukke og holdbare produkter til deres børn.
Sekundært forhandlere med fokus på bæredygtige og eksklusive produkter.
Markedet
Børnebranchen er i vækst, særligt inden for bæredygtige og designorienterede produkter.
Konkurrenter
Etablerede brands med fokus på børneprodukter, men få kombinerer høj kvalitet, nordisk design og bæredygtighed på samme måde.
Vækstpotentiale/mål/ambition
Kortsigtet: Vækst i Danmark gennem flere salgskanaler og øget brand awareness.
Langsigtet: Global ekspansion med særligt fokus på Asien og Nord Amerika.
Ledelse og team
Virksomheden er stiftet og drevet af en founder med en stor design- og forretnings forståelse.
Økonomi/finansiering
Indtil videre selvfinansieret, men søger kapital og strategiske partnere til at skalere.
Status
Etableret brand med eksisterende salg, kundebase og voksende efterspørgsel.
Klar til næste vækstfase med fokus på skalering og international ekspansion.
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgendetemaer:
Branche: Medtech, App
Udviklingsstadie: Proof of Business
Virksomhedens CVR-reg: Nordjylland
Virksomheden
Synsprøver har i årtier været præget af stagnation og manglende standardisering, trods eksisterende internationale retningslinjer. Vores virksomhed har revolutioneret området ved at samle en lang række synstests i ét AI-drevet digitalt værktøj, der kan anvendes på tablet og TV – en løsning uden fortilfælde.
Vi sikrer præcision, standardoverholdelse og optimale testmiljøer, samtidig med at vi integrerer dataindsamling og patientjournaler i én brugervenlig løsning. Et gamechanger-værktøj for sundhedspleje, almen praksis og øjenlæger.
Løsningen
Vi udviklede først en konventionel synstavle og forbedrede den på 14 punkter. I dag er vores produkt markedsdominerende i Danmark – alle forhandlere har skiftet til vores løsning.
Strategien er markedsdominans – vi har gjort det uattraktivt for andre at konkurrere i Danmark. Nu skalerer vi til internationalt niveau.
Vi leverer til alle de største aktører på markedet, herunder ABENA, MEDIQ, ONEMED og seks andre. Samtlige tidligere leverandører er skiftet ud med os.
Vi har fuld kontrol over det danske marked, men mange klinikker afventer Sundhedsstyrelsens implementering af deres egen beslutning fra 2020 om overgang til nye synstavler. De kommer med tiden.
Ingen konkurrenter i Danmark. Vi har presset alle tidligere spillere ud. Internationalt er Lea Symbol en udfordrer i nogle få lande, men vores produkt er overlegent.
Vækstpotentiale & ambitioner
Målet er at blive markedsleder i Europa og USA inden for almen praksis, speciallæger, sundhedspleje og sundhedsforsikringer. Det amerikanske marked har en ekstrem mark-up og domineres af én spiller, Precision Vision – en konkurrent, vi kan slå. Jeg har før haft succes med at indtage det amerikanske marked, så vi går ind uden berøringsangst.
Ledelse & team
Teamet? Det er mig. Jeg har optimeret virksomheden til at kunne drives single-handed, hvilket har givet maksimal fokus på produktudvikling. Markedsføring og salg håndteres af forhandlere, der driver ni webshops og stiller med de fire største stande på Lægedage i Bella Center – finansieret af dem, fordi de ser værdien i vores produkt.
Økonomi & finansiering
For at finansiere udvikling og første produktionsrunde solgte jeg 30 % af selskabet til tre passive investorer (gode venner). Vi har ingen kassekredit, er selvfinansierende, men international ekspansion kræver yderligere finansiering.
Vi er langt, men ikke langt nok. Potentialet er enormt, men den digitale løsning og international ekspansion kræver en stærkere organisation, strategisk fokus og muligvis nye finansielle og ledelsesmæssige partnere.
Introduction to SPRINGBOARD®
Areas for sparring
Industry: Software/SaaS
Development stage: Proof of Concept
Company's CVR region: Capitol
Competencies in the panel:
The problem
Managing an EV charging network is complex. System instability and untimely charger updates leads to downtime and lost revenue, while rigid payment and authentication flows frustrate customers. Scaling is costly with manual processes, and troubleshooting without advanced remote tools slows everything down. Add security risks, evolving regulations, and pricing complexities, and the challenge only grows.
The solution
The company has developed a solution which removes roadblocks, ensuring stability, automation and seamless customer experience. Real-time updates, flexible payments, and AI-powered troubleshooting keep your network running smoothly. Security and compliance stay ahead of industry demands, while flexible and configurable tariffs help maximize revenue.
Customer segments
Large accounts includes:
Energy retailers/utility companies, oil & gas companies and large private charge point operators.
Small accounts includes:
Depots/transport, heavy transport/busses, utility vans.
Market size (charge management market)
From EUR 546 million in 2025 to 4.5 bn in 2030.
Competitors
Ampeco, Greenflux, Driivz, Monta, Virta.
Finance
Currently looking to raise EUR 650,000.
Value inflection points
Product roadmap implemented.
Platform proved with live customers.
Four large wins + depots/transport wins.
Base established for growth.
Team
A – CEO, 30+ years in the IT industry. Tech/Development background and also focus on the commercial side for 20+ years. Founded IT company in 2000, which was sold in 2015. 5+ years of experience in the eMobility segment.
B – CTO, 25+ years of development experience, designing and implementing large scale systems, with massive amounts of data. 5+ years of experience in the eMobility segment implementing and operating CPMS system.
C – CDO, CTO, 30+ years of development experience, designing and implementing large scale systems, with massive amounts of data. 5+ years of experience in the eMobility segment implementing and operating CPMS system.
Vi driver en hektisk og kreativ videobiks med høj kvalitet, stærk autoritet – men lav kapacitet og manglende retning.
Virksomheden hjælper brands med at vækste på TikTok og Instagram gennem verdens vigtigste medieformat: vertikal video.
Vi søger sparring til at skabe struktur, prioritere rigtigt og sætte en klar retning for skalering.
Branche: Film, lyd, bog og musikudgivelser (digital indholdsproduktion)
Virksomhedens CVR-reg.: Midtjylland
Kompetencer i panelet:
Vi adskiller os fra det klassiske marketingbureau ved at vi arbejder ud fra et højkant-first princip. Mennesker og telefoner vender på højkant – så det skal video også, mener vi.
Når vi vinder over de etablerede bureauer, er det fordi vi kan producere det indhold, som er for omkostningsfuldt for dem + at vi har et langt større kendskab til platformene.
Der er kommet mange helt unge konkurrenter i det her space, som har et stort kendskab til platformen – og når vi vinder over dem, skyldes det, at vores tekniske egenskaber ligger markant over deres, og at vores editorstyrke ikke kan sammenlignes med så mange andres.
De, der arbejder i virksomheden, er for at sige det mindst HAMMER-dygtige – og det er suverænt vores største styrke, måske sideløbende med vores karisma.
Når vi taber kampen om en kunde, skyldes det, at vores priser er blevet høje, at vores kapacitet og output stadig er relativt lavt, og så er der helt klart også virksomheder, der stadig er mere trygge ved at arbejde med de etablerede bureauer.
Vi sælger til danske virksomheder – men har flere gange løst opgaver i udlandet og for udenlandske aktører. Vi trives godt i det internationale, både hvad angår rejse og sproget, så det er ikke noget, vi er afholdene fra at eksportere.
Vi er ikke 100% allignet med, hvor slutmålet i virksomheden er – vi tager meget tingene som de kommer, men sætter da konkrete omsætnings- og procesmål.
Vi har solgt 12,5 procent i starten til ham der motiverede os til at starte. Vores valuations ligger på 5 mio., med bud, der ligger lidt over, og vi har et fint cashflow
Et team med 7-12 fuldtidsansatte og en støttestab i freelance editors og scriptwriters er mit drømmescenarie, og det er også det, der ville være næste step.
Vores største konkurrenter er 3-4 andre seriøse shortformbureauer, paid bureuarne der sælger den betalte markedsføring, og sidst er der en stor understrøm af helt unge spillere, der ser vores forretningsmodel, som det nemmeste sted at starte sin iværksætterrejse.
Simulation helps trainees gain basic competency before live procedures. Existing ultrasound phantoms lack realism and often rely on bulky, costly mannequins. This startup boosts realism, cuts size for easier storage, and lowers costs which in turn allows to compete on price. It disrupts the market with a subscription model and sustainable materials, targeting hospitals and medical schools, among others.
For this SPRINGBOARD®, panelists with competencies/experience within these themes, are needed for sparring:
Industry: Medtech
Note: This SPRINGBOARD® will be held in Danish.
The Idea
A medical device startup developing realistic and compact task trainers to help health care professionals practice procedures before performing them on patients. The focus is on ultrasound-guided procedures, but the pipeline includes trainers for airway management, hemorrhage control, and other essential interventions.
The Problem
Existing ultrasound phantoms often lack realism and involve bulky, expensive mannequins. There is a clear need for improved models that simulate tissue more accurately and are easier to store, transport, and use.
The Solution
The startup creates ultrasound phantoms with high anatomical realism using CT data, 3D modeling, and a combination of silicone casting and ballistic gel. The result is compact, cost-effective, and realistic trainers. Products are developed in collaboration with clinicians to meet real training needs.
Business Model
Revenue is generated through direct sales and may include subscription models. Sustainable materials, smaller physical footprint lower cost per unit and enable competitive pricing.
Customers
Target customers include hospitals, medical schools, simulation centers, and individual clinicians across specialties such as anesthesiology, radiology, and emergency medicine.
Market
The global medical imaging phantoms market was valued at USD 157 million in 2022 and is expected to grow. Increasing demand for simulation-based training supports long-term market potential.
Major players include Blue Phantom (Elevate Healthcare), which offers expensive, minimally evolved products with limited customer service. Other newer competitors offer cheaper but less realistic or cumbersome models. This startup aims to fill the gap with high-fidelity, user-friendly alternatives.
Traction and Goals
~30 phantoms sold to Danish hospitals under a sole proprietorship. Positive feedback and repeat orders validate market fit. A distributor collaboration has been signed. The goal is to expand sales, launch new trainers, and scale production.
The team combines medical and technical expertise:
• A PhD anesthesiologist and biomedical designer with prior startup experience.
• A medical device engineer with experience in manufacturing and product scaling.
• The team is currently small but plans to grow with diverse competencies.
Production and Financing
Products are currently manually assembled using Danish-made CNC-milled aluminum parts. Production is being set up in a dedicated location with an industrial oven and external staff. Scaling plans include streamlining manual steps and securing funding to support growth.
Functional products in use from earlier sales, with scaled production tests ongoing. A pipeline of 20+ additional trainers is under development, ranging from concept to clinician-tested prototypes.
Hovedproblemet virksomheden ønsker at løse, er et unødvendig højt varmeforbrug på grund af rum, der opvarmes på tidspunkter, hvor det ikke er behov for det.
Løsningen kan installeres hurtigt, kræver minimal indgriben og giver energibesparelser på mellem 20 og 35%. Sekundært skabes overblik over indeklimaet og reducering af CO2 aftrykket.
Med fokus på kommercielle ejendomme uden moderne automatik vil virksomheden tilbyde et unikt trådløst IoT system, hvor batteridrevne IoT enheder installeres uden at det er behov for en bygningsinfrastruktur med kabler, routers og repeatere.
83% af kommercielle bygninger i EU opfylder ikke nuværende og kommende krav til energieffektivitet og bygningsautomatik. Det anslås at gælde mere end 1 mio. bygninger.
Founder har stor erfaring med at kommercialisere teknologi gennem samtidig at udvikle produkt, markedet og kunder.
Virksomhedens ambition er på sigt at blive ledende i EU inden for området, og blive et reelt alternativ til klassisk bygningsrenovering.
Til dette SPRINGBOARD® søges paneldeltagere med kompetencer/erfaring til at give sparring på følgende temaer, udfordringer eller spørgsmål:
Branche: Software/SaaS, proptech
Virksomhedens CVR-reg.: Hovedstaden
Idegrundlag er en unik trådløs teknologi, hvor tusindvis af batteridrevne IoT enheder kan installeres uden at det er behov for en bygnings infrastruktur med kabler og routers og repeatere. Enhver bygning, uanset størrelse eller antal enheder, kan dækkes ind med løsningen.
Problemet som løses
Hovedproblemet er unødvendig højt varmeforbrug på grund af værelser der bliver opvarmet på tidspunkter hvor det ikke er behov for det. Dette medfører en højere varmeregning end hvad der er nødvendig.
Sekundært (i) skaber løsningen overblik over indeklima, (ii) den reducerer bygningens CO2 aftryk og (iii) den bidrager til at bygningen overholder deler af bygningsregulativet. Helt overordnet, så er virksomhedens løsning et alternativ til omfattende bygningsrenovation hvor facade og vindue bliver udskiftet.
Hvilken løsning
Gennem at reducere temperaturen i værelser hvor det ikke er mennesker – f.eks. om aftenen, i weekenden og i højtider, kan bygningsejer spare mellem 20 og 35% på varmeregningen. Til dette benyttes smarte radiator-termostat ventiler (eTRV) der automatisk justerer temperaturen op eller ned. eTRV’ene arbejder sammen med rumfølere der detekterer om det er mennesker til stede.
Hardware enabled SaaS. Kunden køber og ejer enhederne. Gennem SaaS abonnerer kunden på varmeoptimering og rapportering af indeklima. Kunden kan tilkøbe tjenester som f.eks. overvågning / servicering af IoT system samt periodisk batteriskifte.
Hardware er baseret på virksomhedens eget design og bliver leveret af ODM (Original Design Manufacturer). Virksomhedens udgifter hertil er derfor udelukkende baseret på størrelsen af varelager.
Ejere af kommercielle (bygninger til ikke-beboelse) i EU, med vand båren opvarmning og hvor bygningen ikke opfylder nuværende og kommende krav til energieffektivitet- og bygningsautomatik. Virksomhedens beachhead er at adresserer (i) ejere af kontorbygninger i Danmark, bygget inden 2010 og med areal på 1000m2 eller mere. (ii) Kommunale administrationsbygninger og kommunale daginstitutioner i Danmark.
83% af kommercielle bygninger i EU opfylder ikke nuværende og kommende krav til energieffektivitet og bygningsautomatik. Det anslås at dette gælder mere end 1 mio bygninger med 500 mio m2 bygningsmasse.
Det er to konkurrenter i tidlig fase, men sammenlign bar løsning som dog er mere besværlig at installere. Købs- & beslutningsprocessen er derfor lidt mere kompliceret. Udover det findes det andre tekniske løsninger, men med lavere besparelser. Virksomhedens mål er at gøre varmestyringen lige god, men ikke nødvendigvis bedre, men at skabe en løsning som er billigere at installere og nemmere at beslutte sig for at adoptere.
Vækstpotentiale/ambition
Virksomhedens ambition er at blive en ledende virksomhed i EU indenfor området, og at blive et reelt alternativ til klassisk bygningsrenovering. Virksomheden mener at løsningen, inden 10 år, kan skabe en årlig omsætning på mere end 1 mia. kroner forudsat finansiering. Det foreligger yderligere udviklingsplaner der kapitaliserer på eksisterende kunder med komplementære produkter.
Ledelses / founder har lang erfaring med at kommercialisere teknologi gennem at samtidig udvikle produkt, market og kunder. Dette inkluderer ny teknologi på nyt (ikke-udviklet) marked. Founder har rygdækning af en erfaren IoT virksomhed, som har vil bidrage med udviklings kompetencer.
Det foreligger seed-funding fra privat fond, og gør at hardware udvikling er startet. Det kræves yderligere finansiering for at udvikle den software der skal ligge på hhv. IoT enheder og i cloud. P.t er en stor del af founders aktivitet knyttet til at ansøge om midler.
Hardware vil være på plads til sommeren / tidlig efterår. I løbet af Q3/Q4 2025 vil virksomheden være i stand til at demonstrere simpel varmestyring. Det foreligger udviklingsplaner, fordelt over 13 arbejdspakker, der bringer virksomhedens løsning frem til kommerciel lancering indenfor 24 mdr.
Branche: Byggeri, Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Virksomheden er en moderne landinspektørvirksomhed med fokus på både den klassiske landmåling og de nyeste teknologiske muligheder – herunder droner, AI, digitale arbejdsflows og intelligent sagsbehandling. Vores ambition er at være mere end blot en teknisk leverandør: Vi vil være en betroet rådgiver i landmåling, jura, teknik og strategi for vores kunder. Vigtigst af alt for os er ordentlighed og tilfredse kunder, som kommer igen og igen.
Vi hjælper med at skabe orden og rådgivning i ejendomsforhold, matrikulære forandringer og landmåling for både private, erhverv, landbrug og det offentlige. Vi arbejder med ejendomsret, ejendomsudvikling, planlægning og landmåling.
Løsning og forretningsmodel
Vi leverer landinspektørydelser med høj faglig kvalitet og arbejder samtidig målrettet på at effektivisere driften gennem digitale værktøjer og automatisering med f.eks. Co-pilot. Vi fakturerer via fast pris eller efter medgået tid.
Kunder og marked
Kundebasen spænder bredt: private grundejere, landbrug, entreprenører, arkitekter, ejendomsudviklere og offentlige myndigheder. Markedet er pt. ustabilt og kortsigtet – men kræver høj troværdighed, præcision og compliance.
Branchen er præget af både små firmaer og større koncerner. Vi differentierer os gennem vores teknologiske tilgang, en personlig, professionel relation til kunderne og tilgængelighed ud over normal arbejdstid.
Vækstpotentiale, mål og ambitioner
Virksomheden har tidligere oplevet hurtig vækst, men det skete på et usundt grundlag af penge fra f.eks. coronamidler og private indskud. Målet nu er at vokse igen – men kontrolleret, bæredygtigt og med et stærkt fundament. Jeg ønsker at skabe en virksomhed med klar strategi, stærkere økonomi og de rette mennesker på de rette pladser.
Jeg har selv faglig dybde og stor passion – men jeg og min familie har også betalt prisen for tidligere fejlslagne ansættelser af ledere og specialister og brudte løfter og mistillid til personer, jeg troede ville mig og firmaet. I dag står jeg som ejerleder med for mange kasketter og et klart behov for at udvikle mig selv som leder – og finde den rette struktur og støtte i organisationen.
Økonomi og finansiering
Tidligere fejlinvesteringer i bl.a. headhuntere, udstyr, kontorbygning og ledelseslag har efterladt virksomheden økonomisk presset. Jeg har dog taget konsekvensen, skåret ind til benet og fokuserer nu på at genrejse forretningen med stram styring og realistisk fremdrift. Banken følger tæt, og økonomien skal balanceres med konkrete væksttiltag.
Virksomheden er stadig operationel til trods for mange mistede kunder i konkurser, og jeg selv var på randen af konkurs pga. likviditetsproblemer. Vi har en rimelig loyal kundebase. Der er skabt grobund for forandring og forbedring – men næste skridt kræver skarp sparring fra kompetente rådgivere. Derfor søger jeg et panel, der tør stille skarpe spørgsmål og hjælpe med at få styr på økonomi, lederskab og markedstilgang.
Virksomhedens vision er at skabe en branche, hvor rengøring og facility service ikke blot betragtes som nødvendige opgaver, men som essentielle bidrag til et sundt og produktivt arbejdsmiljø.
Missionen er at forbedre livskvaliteten for både deres medarbejdere og kunder ved at tilbyde en service, der er bygget på respekt, bæredygtighed og innovation. Her bringes de asiatiske service normer ind i branchen.
Virksomheden adresserer flere centrale udfordringer i branchen, herunder: Utilstrækkelig rengøring, skadelig miljømæssig påvirkning og uensartede servicekvaliteter.
Den helhedsorienterede tilgang til rengøring er det der adskiller sig fra andre udbydere. Der leveres skræddersyede løsninger, og ydelserne tilpasses til kundens specifikke ønsker og behov, hvilket maksimerer effektiviteten.
Virksomheden har en solid base af kunder, skabt udelukkende på baggrund af anbefalinger. De ønsker nu aktivt at sætte fokus på at skabe yderligere vækst.
Branche: Serviceydelser/konsulent/rådgiver
Virksomhedens vision at skabe en branche, hvor rengøring og facility service ikke blot betragtes som nødvendige opgaver, men som essentielle bidrag til et sundt og produktivt arbejdsmiljø. Virksomhedens mission er at forbedre livskvaliteten for både deres medarbejdere og kunder ved at tilbyde en service, der er bygget på respekt, bæredygtighed og innovation.
Virksomheden forstår, at deres medarbejdere er hjertet virksomheden. Derfor arbejder der aktivt på at skabe en kultur, der fremmer samarbejde, kommunikation og personlig udvikling. De investerer i medarbejderes trivsel gennem:
Uddannelse og Træning:De tilbyder løbende træningsprogrammer, der sikrer, at deres team er opdateret med de rengøringsmetoder, sikkerhedsstandarder og bæredygtige praksisser. Dette giver dem mulighed for at udføre deres arbejde med selvtillid og professionalisme.
Fleksible Arbejdsmuligheder:De stræber efter at tilbyde arbejdsplaner, der imødekommer deres medarbejderes behov, hvilket hjælper med at reducere stress og øge arbejdslysten.
Belønning og Anerkendelse:De fejrer succeshistorier og anerkender deres medarbejderes hårde arbejde. Dette skaber en positiv atmosfære, hvor alle føler sig værdsat.
Virksomheden er på et stadie hvor de har en sund og solid base af kunder. Indtil videre har de ikke lavet reklame eller pr, da de udelukkende har levet af anbefalinger, så de ønsker at undersøge muligheder for yderligere vækst.
Introduktion til Pitch-træning
CONNECT Denmark samarbejder med Danish Creative Industries (DCI) om at udvikle virksomheder og skabe flere arbejdspladser inden for de kreative brancher. Som led i samarbejdet har vi fornøjelsen at invitere vores medlemmer til pitch træning af ca. 8 startups.
Hver startup pitcher 5 min. med 10 min feedback fra panelet. Det er panelets opgave at give konstruktiv feedback og input der kan styrke pitchet med henblik på deltagelse i pitch en konkurrence på et DCI GO event den 11. juni.
DCI vil efterfølgende udvælge de startups som får mulighed for at deltage på DCI GO eventet, hvor der uddeles priser for “Bedste pitch” og “Mest lovende virksomhed”.
Formålet med pitch træningen
Virksomheden laver økologisk radler; af halv øl, halv lemonade - og kan nydes som en lavalkoholisk øl uden at gå på kompromis med hverken smagen, kvaliteten eller den gode stemning.
Brandet er inspireret af surfmiljøets værdier; frihed, fællesskab og naturen. Radlere sælges på dåse b2b gennem messer og netværk, samt salg b2c gennem fysisk tilstedeværelse i lokalmiljøer, events, crowdfunding og hjemmeside.
Virksomheden fungerer som et fantombryggeri der samarbejder med et flavor house og et bryggeri i produktionen.
Markedet er under udvikling, der præges af en tendens med stigende efterspørgsel på lavalkoholiske muligheder, hvor økologi vægtes stadig højere. Virksomhedens produkt kvalificerer sig dermed også til salg på andre markeder i norden; Norge, Sverige og Tyskland.
Branche: Fødevarer
Idéen til virksomheden udsprang af en fælles oplevelse af at mangle en velsmagende, danskudviklet og økologisk radler. Virksomheden blev etableret gennem en fælles drivkraft til at skabe et koncept, som samtidig kunne afspejle fælles værdier og interesser fra surf, og fællesskaber.
Produkt
Med en lavalkoholisk radler bliver hverken atleten eller personen, som ikke bryder sig så meget om smagen af øl, fanget i skærsilden mellem at være en del af et socialt fællesskab, som nyder alkoholiske drikke, og samtidig ønsker at kunne køre hjem derefter, eller fortætte en aktivitet.
Virksomheden tilbyder en økologisk og danskproduceret radler. Radleren består af 50% øl og 50% lemonade, og kan altså nydes som en lavalkoholisk drik uden at gå på kompromis med hverken smagen, kvaliteten eller den gode stemning.
Salg af radlere på dåse b2b gennem messer og netværk, samt salg b2c gennem fysisk tilstedeværelse i lokalmiljøer, events, crowdfunding og hjemmeside.
Lokale caféer, restauranter og specialbutikker. b2c kunder ved events, crowdfunding og netværk.
Virksomheden positionerer sig på et stort marked under udvikling. Udviklingen præges af en tendens med stigende efterspørgsel på lavalkoholiske muligheder, mens økologi stadig vægtes højere. Virksomhedens produkt kvalificerer sig dermed også til salg på andre markeder i norden; Norge, Sverige og Tyskland.
DK-markedet domineres af producenter som Royal Unibrew og Carlsberg, men også mindre producenter som Mikkeller og To Øl har opnået stor status i salget af øl med og uden alkohol.
Ambitionen med virksomheden er at skabe et bredt dansk kendskab til radlere som et lavalkoholisk tilvalg, og derudover at skabe et brand, der afspejler relationen til havet som en fælles legeplads og vigtige ressource, som samtidig skal passes på.
Teamet består på nuværende tidspunkt af to dedikerede surfere og idémagere, som i høj grad komplementerer hinandens styrker og svagheder gennem deres kompetencer og tidligere joberfaringer.
Produktionen af første batch radler blev finansieret af indskudskapitalet. Salget af denne batch dækkede omkostningerne på produktionen af anden batch.
I oktober lancerede virksomheden en crowdfundingkampagne for at rejse penge ind til den næste radler. Her nåede virksomheden det økonomiske mål inden for tidsrammen med radlere solgt for mere end 39.000 kr. Der er sideløbende indskudt omkring 30.000 kr. for at dække udgifter, abonnementer og til markedsføring.
Virksomheden har gennem det første halve år valideret den første variant af radler. Perioden har bidraget med godt kendskab til markedet og branchen samt det, at starte ny virksomhed. Derudover er etableret et bredt netværk til at øge salget såvel som at udvikle produkter.
I denne sommersæson arbejdes der med særligt fokus på salg og markedsføring. Målet er at vækste til en økonomisk bæredygtig forretning.
Virksomheden er en sund og veldrevet byggevirksomhed med 30-40 ansatte, der siden opstarten har oplevet solid organisk vækst. Der er fokus på kvalitet, samarbejde og stærk projektstyring i fag- og underentrepriser.
De primære kunder er inden for medicinalindustrien og andre entreprenører. Kunderne er kvalitetsbevidste og stiller høje krav til dokumentation og proces - især inden for pharma og industri. Et stort fokus på kvalitet, dokumentation og styr på processerne har derfor givet stærke og langvarige kunderelationer.
Nu står virksomheden et sted, hvor de overvejer et markant strategisk skifte: At tage flere hovedentrepriser ind og dermed skalere virksomheden betydeligt. Potentialet er stort og virksomheden vurderer en mulig vækst på 100-200 % inden for få år.
Den fremtidige kurs kræver nøje overvejelser og de rette strategiske greb. Virksomheden søger derfor input og sparring til at tage de rette beslutninger.
Branche: Byggeri
Virksomhedens CVR-reg.: Sjælland
Vi driver i dag en veldrevet byggevirksomhed med 30-40 ansatte og har siden opstarten oplevet solid organisk vækst. Vores fokus er fag- og underentrepriser, primært for kunder inden for medicinalindustrien og for andre entreprenører. Kvalitet, dokumentation og styr på processerne er grundstenene i vores arbejde – og det har givet os stærke og langvarige relationer til vores kunder.
Nu står vi et sted, hvor vi overvejer et markant strategisk skifte: At tage flere hovedentrepriser ind og dermed skalere virksomheden betydeligt. Potentialet er stort – vi vurderer en mulig vækst på 100-200 % inden for få år – men det kræver nøje overvejelser og de rette strategiske greb.
Idégrundlag og løsning
Vi har skabt en virksomhed med et stærkt fagligt fundament, god økonomi og høj troværdighed i markedet. Vi oplever stigende efterspørgsel og har allerede leveret enkelte hovedentrepriser med succes. Nu ønsker vi at gøre det til en fast del af forretningen.
Vores kunder er kvalitetsbevidste og stiller høje krav til dokumentation og proces – især inden for pharma og industri. Vi trives i det miljø og har bevist, at vi kan levere. Markedet er i vækst, men konkurrencesituationen ændrer sig, hvis vi selv bliver hovedentreprenør: Nogle af vores kunder bliver pludselig også vores konkurrenter.
Forretningsmodel og team
Vi har en klar struktur i dag: 1 direktør med ansvar for økonomi og administration, 1 salgs- og produktionsansvarlig, 1 beregner, 2 byggeledere, 3 lærlinge og 28 svende og arbejdsfolk. Vi omsætter for 25 mio. kr. og har et årligt overskud på ca. 1 mio. kr. efter skat. Organisationen er effektiv, men der skal investeres i nye kompetencer og processer, hvis vi skal tage skridtet videre.
Mål og ambitioner
Vi vil skalere og samtidig gøre virksomheden mindre afhængig af de to ejere. Det kræver en bevidst og balanceret strategi, så vi bevarer det stærke fundament og samtidig udnytter vækstmulighederne.
Virksomheden designer, producerer og sælger eget brand af UV-badetøj i tidløst design og i høj kvalitet. Sortimentet omfatter både heldækkende UV-tøj (dragter, hatte, lange bluser m.m.) og almindeligt badetøj som bikinier & badebukser.
B2C-webshoppen er fuldt optimeret, og en B2B-webshop understøtter salget. Målgruppen er bl.a. moderne familier med fokus på kvalitet og komfort. Salget er fordelt med 70 % via egen B2C-webshop og 30 % fra B2B-kunder.
Virksomheden har en lean organisation, en sund økonomi og er uden behov for lånefinansiering. Dog er salgsudviklingen utilfredsstillende, og konkurrencesituationen kræver handling. Stigende omkostninger pga. lav volume/style og produktion i EU forstærker behovet for vækst.
Markedet for solbeskyttelse er i vækst og ambitionen er at fordoble omsætningen gennem bedre udnyttelse af potentiale og styrket salg på begge kanaler.
Branche: Mode og desig
Virksomheden har en lean organisation og et klart nichefokus. Økonomien er sund og uden behov for lånefinansiering. Dog er salgsudviklingen utilfredsstillende, og konkurrencesituationen kræver handling. Stigende omkostninger pga. lav volume/style og EU-produktion forstærker behovet for vækst. Der er brug for mere marketing & brand building, da de nuværende eksterne ressourcer ikke dækker alle områder, Fulfillment har tidligere været outsourcet og kan hurtigt outsources igen ved behov.
Virksomhedens UV-badetøj kombinerer elegant design, høj kvalitet & funktionalitet, så kunderne kan undgå solskader ved ophold på strand, ferie og lign. Sortimentet omfatter både heldækkende UV-tøj (dragter, hatte, lange bluser m.m.) og almindeligt badetøj som bikinier & badebukser, hvilket giver kunderne mulighed for at kombinere & vælge det perfekte badetøj til enhver anledning.
Sortimentet dækker alle aldersgrupper og har potentiale for yderligere ekspansion. Designet roses for at være tidløst & alsidigt med gode "mix and match"-muligheder. Kvaliteten er høj, og bæredygtighed prioriteres – bl.a. vha øget brug af genanvendte materialer. Genkøbsfrekvensen i BtC er relativt høj, hvilket vidner om kundetilfredshed.
Salget er fordelt med 70 % via egen B2C-webshop (styret ud fra ROAS) og 30 % fra B2B-kunder. Tidligere udgjorde B2B-salget en væsentlig større andel, men i dag er der kun få B2B-kunder tilbage – til gengæld er de betydelige. Disse har et stærkt fokus på omsætningshastighed & prioriterer ofte rabatter og kampagner frem for produktets eksklusive position. Det risikerer at devaluere brandet & gør det vanskeligere at sælge til fuld pris – både for andre forhandlere & via egen webshop.
Virksomheden har tidligere haft B2B-succes i bl.a. Korea, Schweiz og Holland, men disse markeder er stagneret. Årsagerne inkluderer corona, øget konkurrence og manglende salgsfokus. En B2B-salgsperson blev ansat efter corona, men uden resultater.
En udfordring på B2B-markedet er, at mange kunder vælger brands med flere årlige kollektioner, som ofte også inkluderer badetøj. Som et brand med én årlig kollektion og delvist sæsonbestemte produkter har virksomheden derfor svært ved at blive listet hos forhandlere, som foretrækker kontinuerligt sortiment. Dette kræver en ny B2B-strategi med overvejelse af sortimentsudvidelse eller ændret præsentation.
Markedet for solbeskyttelse er i vækst, og behovet for UV-beskyttende tøj stiger – som også mediedækningen i år viser. Efterspørgslen forventes kun at øges, og virksomheden er godt positioneret til at imødekomme behovet. Den årlige kollektion samt NOOS-produkter produceres i EU. Lageret håndteres internt og omfatter 2.000+ varenumre og ca. 15.000 enheder.
Virksomhedens IT-intrastruktur består af WordPress webshops, Shipmondo & e-conomics.
Ambitionen er at forblive relevant & top-of-mind – og at fordoble omsætningen gennem bedre udnyttelse af potentiale og styrket salg på begge kanaler.
Ring endelig til os - alle hverdage mellem 9.00 - 16.00:
