Virksomheden arbejder i markedet for livets store fester og sælger design- og papirprodukter til blandt andet bryllupper, konfirmationer, barnedåb og events. Forretningen er bygget op omkring egen produktion, e-commerce og direkte kundekontakt. Gennem flere år har virksomheden opbygget et stort produktunivers, stærk viden om målgruppen og en betydelig digital tilstedeværelse. Kunderne er primært private, men virksomheden løser også opgaver for virksomheder og større events.

Kernerforretningen oplever faldende omsætning. Samtidig arbejder vi allerede meget målrettet på at styrke den eksisterende forretning. Vi har blandt andet stort fokus på SEO, CRO og GEO og arbejder løbende med webshop, teknisk performance, content, kunderejser og digital markedsføring. Vi er derfor ikke på udkig efter et generelt råd om, at vi skal optimere mere på de områder. Det gør vi allerede.

Det, vi har brug for sparring på, er det næste niveau: Hvor skal virksomheden lægge sit fokus og sine ressourcer, hvis vi vil skabe reel vækst igen? Er det ved at få mere ud af kerneforretningen, ved at bruge vores organiske rækkevidde og digitale platform mere aktivt som leadmotor, ved at bygge nye indtægtsstrømme gennem partnerskaber - eller ved en kombination af flere spor?

Bloggen står i gennemsnit for ca. 20 % af alle sessioner de seneste 3 år. Det betyder, at vi allerede møder mange potentielle kunder tidligt i deres planlægning, før de nødvendigvis er klar til at købe et fysisk produkt. Det er en styrke, men også en mulighed, vi mener kan udnyttes langt bedre.

Virksomheden har udviklet en gratis digital planlægningsplatform til personer, der planlægger fester. Platformen samler blandt andet gæsteliste, bordplan, budget, tjeklister og andre planlægningsværktøjer. Beslutningen er taget: Platformen skal være gratis. Målet er at skabe en tidligere og længere relation til kunderne og bruge platformen som leadmotor ind i den eksisterende forretning.

Når en kunde planlægger et bryllup, en konfirmation eller en anden større fest, har kunden behov for langt mere end det, virksomheden selv sælger. Derfor undersøger vi også muligheder for relevante leverandør- og partnersamarbejder, fx formidling af produkter og ydelser, provision eller betaling pr. lead og andre kommercielle modeller omkring kundens samlede planlægningsrejse.

Vi står derfor ikke med mangel på projekter eller idéer. Tværtimod arbejder vi allerede på mange af de klassiske vækstgreb omkring synlighed, konvertering og kunderejse. Udfordringen er at blive skarpere på, hvilke strategiske spor der reelt kan flytte forretningen, og hvor vores tid og investeringer giver størst effekt.

Historisk har vi set os selv som eksperter i fester. Men i takt med at vi bevæger os tidligere ind i kundens planlægning og undersøger nye produkter og partnerskaber, overvejer vi, om vores fremtidige position er bredere. Skal vi fortsat være eksperter i fester - eller skal vi tænke os selv som eksperter i livsbegivenheder? En bredere position kan give plads til produkter og services før, under og efter selve begivenheden, også når de ikke traditionelt opfattes som festprodukter. Samtidig er vi opmærksomme på risikoen for at gøre vores position mindre tydelig.

Beskrivelse af virksomhederne

Alle paneldeltagere modtager forud for Sparring Session beskrivelse af alle virksomheder inkl. sparringpunkter ift. pitch og strategiske udfordringer.

Baggrund

Stiftet i 2024 af folk med baggrund i sikkerhedsrådgivning og digital produktudvikling, der så det samme igen og igen: en stor del af det compliance-arbejde, konsulenter leverer i hånden, kan lægges ind i software. Første version blev bygget og solgt til de første kunder, men viste sig at være på vej i en forkert retning. Sideløbende udviklede virksomheden et risikovurderingsmodul sammen med en offentlig styrelse – et samarbejde, der gav omsætning i 2025 og finansierede en fuld genopbygning af platformen på de første kunders erfaringer. Den nye platform blev relanceret i maj 2026.

Løsning

Målgruppen er danske og nordiske virksomheder med 50–300 ansatte, hvor compliance (NIS2, ISO 27001, DORA, kundekrav om certificering) ligger hos én eller få personer oven i deres egentlige job og klares i regneark og med eksterne konsulenter. Platformen oversætter kravene til konkrete opgaver med ejerskab, deadlines og indbygget vejledning, sætter ambitionsniveau pr. område ud fra virksomhedens modenhed og lader én opgave dække flere frameworks. Dokumentation og evidens samles ét sted, så virksomheden altid er klar til audit.

Forretningsmodel

SaaS-abonnement pr. organisation pr. år (ikke pr. bruger), typisk 30–50 t.kr. afhængigt af antal organisationer/enheder, samt en lavere startup-pris. Salget er i dag direkte; en første reseller-aftale med en IT-leverandør (partnermargin på listeprisen) er under indgåelse.

Kunder (eksempler)

Betalende kunder er LTECH, Skjoldet og JO informatik – alle vundet via netværk. NIS2 og kundekrav om ISO 27001 driver efterspørgslen i SMV-segmentet, hvor status quo er konsulenter plus Excel, mens der samtidig kommer mange nye, ofte udenlandske GRC-platforme. Differentiering: modenhedsbaseret tilgang, vejledning indbygget i opgaverne og nordisk fokus på danske love og vejledninger.

Team

A – CEO med baggrund i management consulting og cybersikkerhed; står for salg, strategi og drift.

B – CTO med knap to årtiers erfaring i teknologi, design og digital produktudvikling; ansvarlig for platform og produkt.

C – CISO (deltid) med erfaring inden for cybersikkerhed, cloud-sikkerhed og compliance; vedligeholder virksomhedens egen ISO 27001-certificering.

Status – hvad er forude

Omsætningen i 2025 (1,0 mio. kr.) kom primært fra udviklings- og konsulentydelser; den tilbagevendende platformomsætning er stadig lille (ARR ca. 95 t.kr., 3 kunder) – og det er præcis det, der skal ændres. Platformen udbygges med nyt framework-indhold og salget er stifterdrevet og netværksbaseret: det virker, men skalerer ikke. De næste 12 måneder handler om at bygge en gentagelig salgsmotor, lande prismodellen og forberede en seed-runde ultimo 2026, som bindes op på antal kunder ved årsskiftet.

1. Salgsstrategi: Struktureret outbound-motion in-house, partnere/resellere (IT-leverandører, rådgivere) eller en kommerciel partner med ejerskab som ”sen medstifter” – og i hvilken rækkefølge?

2. Prismodel og pakketering: Hvordan pakketeres værdien, så den er let at købe for en virksomhed med 50–300 ansatte og samtidig bærer en partnermargin?

3. Kapitalrejsning: Hvilken traction (ARR, kunder, pipeline) skal være på plads ved årsskiftet, for at seed-runden lykkes på gode vilkår og er timingen rigtig?